【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.170 浜松に誕生した高級デザイナーズマンション「ゼクスト浜松」にベランダ用ウッドデッキとして当社の主力商品である再生木材を利用したエス・ウッドを納入しました。
エス・ウッドの啓蒙活動には積極的に取り組んできました。２年半前に高級デザイナーズマンション新築の情報をキャッチしてから一生懸命営業活動を続けてきました。図面には他社のデッキ材が書かれておりましたが、金物店様と一緒にエス・ウッドを導入いただくために頑張り、その努力が実りました。２４戸全てのベランダに設置されました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.170
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2015/04/23/entry5151.html
浜松市中区は、市民の約３０％が住む中心エリアです。駅前にそびえ立つアクトシティ浜松は国際的イベントや市民コンサートなどが数多く開催され、市の顔の役割を果たしています。そんな中区に高級デザイナーズマンション建設の計画があることをキャッチしてから２年半、金物店様への営業を続けてきました。
納入させていただいたマンションは、「ZECHST -ゼクスト」です。オーナー渾身のデザイナーズマンションで東街区という選ばれた立地に、圧倒的な存在感、高級感を示す10戸のモニュメントは世代を超えて高い人気を誇っています。
私は、新卒で杉田エースへ入社し、２７年の月日が流れました。５年前に郡山営業所から異動となり現在に至っております。ここ１年間、特に力を入れてきた商品が再生木材のエス・ウッドです。静岡県内のお取引先に積極的に宣伝をしてまいりました。今回のお客様へも何度も紹介させていただいたので、社長様も後押しをしてくださったのです。
今回の仕事でお客様が不安に感じていたのは「納まり」と「納期」です。実測をしたところ図面と若干のズレが発覚したため図面の書き直しが必要となりました。また下地が防水加工をしてあるため、施工にも苦労しました。そんな状況が重なり、納期も厳しくなってしまったのです。
問題点をまとめますと下記の４点です。
1.図面の件
2.下地の件
3.納期の件
4.施工の件
今回の施工は、お客様が行いました。お客様、ＡＣＥ２５営業部の皆さんの協力があったからこそ無事に完成したと思います。
成約できたポイントは、
1.２年前に見積り依頼があったが、早急にサンプル、カタログを用いて商品の特徴を説明した（木に比べメンテがし易い等）
2.得意先様が以前よりデッキ工事があるとエス・ウッドを推奨していただき、工事も慣れていた（他社メーカー指定だったが）になります。
【エス・ウッドの特長】
エス・ウッドは未利用木材と再生プラスチックをバランスよく融合した地球環境に優しい素材です。独自の製法により高級天然木材に負けない質感と高い耐久性を実現しています。介護施設や公共機関、アミューズメント施設などさまざまな場所で採用されております。
エス・ウッドVol.5 カタログは、こちらをご覧ください。
http://www.sugita-ace.co.jp/movie/es_wood/pdf/es-wood_vol5.pdf
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