【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.39子供たちの人気のスポットである埼玉県の「むさしの村」の耐震改修工事。売店に『アルミ接着ハニカムパネル』を庇用に納入！
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.39
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2008/04/24/entry1706.html
ゴールデンウィークや秋の行楽シーズンなどに多くのお客様が集うのが加須市にあります「むさしの村」。25種類のアトラクションを楽しめる遊園地、農作業が体験できるむさしの村農園、新装した大浴場やすらぎの湯ぽっぽ館などがあります。開園は1969年。歴史があるだけに老朽化した部分も多くなっていました。そして昨年の夏に弊社に耐震改修工事をされるゼネコン様よりお問い合わせがありました。「売店などに使用する大型のアルミハニカム庇はありませんか？」という内容でした。そこで私は、多くの施設で利用されている住軽日軽エンジニアリング社の大型アルミハニカム庇をご提案させていただきました。
大型アルミハニカムは、軽量・高強度・平滑性に優れ、パネルの大型化ができる特長を有し、もともと航空機の軽量化などのためにイギリスで開発されたものですが工業製品として米国で広く応用されるようになり、航空機・自動車をはじめ、建築物の外装への利用も活発で超高層ビルカーテンウォールに用いられるようになっています。スポーツの大型競技場などの屋根にも利用されています。アルミでできているのでデザインもシャープでおしゃれなのです。またハニカムは雨音が聞こえないという特徴も持っています。強度、デザイン性に優れているので学校などの公共施設でも数多く納入されております。
今回の案件を無事にクロージングできた理由は、以下の３点です。
1.交渉により、価格的にも折り合いがついた
2.敏速に現場での打ち合わせに赴きすばやく対応した
3.厳しい納期に対してきっちりと対応した。
当初、お客様と弊社との間には価格面で大きなギャップがありました。「納入のためにもなんとかしなくてはいけない」という思いで、メーカーさんとも何度も交渉し、企業努力によりその差を縮め、お客様にご了解いただくことになったのです。また、単一商品の場合、通常多くても数度の訪問の場合が多いのですが、今回の大型アルミハニカムパネルは特注ということもあり、現場にて４回の打ち合わせをさせていただきました。密度の濃い打ち合わせを行うことが、お客様とのリレーションアップにもつながり、納入への大きな要因となりました。最後に納期についてですが通常ですと最短で2ヶ月はかかる工事なのですが、約1ヶ月で納入することができました。これもメーカーさんの多大なる協力の賜物です。
ここで私が学んだことは、「リレーション」の大切さです。お客様、メーカー、現場の施工業者など現場に関わるすべての方々との人間関係を構築していくことで仕事はスムーズに進みます。今回はそれを体験できた貴重な事例です。
今回の大型アルミハニカムパネルは、むさしの村に新築したメイン売店の庇とし使用されています。多くの子供たちがお菓子を買ったり、雨宿りをしたり。そんな光景を思い浮かべると、とてもうれしく思います。この商品は、今までも学校などに納入した経験があります。今回の納入を事例として、これからも商品の紹介をしっかりとしていきたいと思っております。
彩の国／埼玉へ来て、丸二年が経とうとしています。私は現在課長としてのマネジメント業務と営業という二束の草鞋を履き日々仕事に励む毎日。テリトリーはさいたま市と川越市。商業ビルなどが立ち並ぶ繁華街とむさしの村のような雄大な緑が調和したとても素晴らしいエリアです。今年はメタボリック元年。私を含めメンバーが以前より太ってきてしまいました。メンバーと共に今年は仕事にダイエットに努力していきたいと思っています。
◇「大型アルミハニカムパネル庇」は、エース総合カタログ2008 781ページに掲載しています。
カタログPDFはホームページ検索サービスから検索できます。
https://service.sugita-ace.co.jp/productssearch/
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杉田エース(株) 営業推進課 担当/松浦
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