人材派遣業界における提案型営業の導入方法を公開
船井総合研究所は、3月11日に人材派遣業界向け「提案型営業で受注を増やす秘訣大公開セミナー」を開催いたします。
人材派遣の業界では、顧客に出向いてオーダーをいただき、人材を派遣するのが一般的です。しかし、このような御用聞き営業を行ってきた結果、価格競争と営業マンの低レベル化という課題を抱えました。こういった背景も、人材派遣業界が外部から評価されにくい要因であるといえます。
顧客との関係性を業者からパートナーに格上げしていただくことで、より深いお付き合いとなり、価格競争から抜け出し、結果、営業マンのモチベーションアップに繋がるのではないでしょうか。
本セミナーでは、船井総合研究所が実施してきた「提案型営業」の導入事例をもとに、年商1億円から1000億円以上の幅広い人材派遣会社において提案型営業を導入してきた、机上の空論ではない生の声をお伝えいたします。
良い営業マンがいないことが原因なのではなく、営業の「やり方」に秘訣があるのです。このやり方を変えるだけで、まだまだ案件を獲得できます。
営業のあり方を根本から見直したいという経営者様に、ご参加いただきたいセミナーです。
■セミナー概要
日時：2013年3月11日（月）13：30～17：30（受付13:00～）
会場：株式会社船井総合研究所 五反田オフィス
東京都品川区西五反田6-12-1「JR五反田駅」西口徒歩15分
参加費：31,500円／一名様（税込）
■参加者特典
著者サイン入り本『「業務請負」の基本とカラクリ』を参加者様全員にプレゼント
＜プログラム＞
第1講座
▼人材ビジネスの現状と課題
・現在の人材ビジネス業界の時流と課題
・業界の未来を大胆予想
【講師】株式会社船井総合研究所
高付加価値型アウトソーシング研究会主催 山内 栄人
BLOG：山内栄人の現場改善コンサルBLOG
http://ameblo.jp/kaizen-yamanouchi/
高付加価値型アウトソーシング研究会
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1311877898_0.html
著書：「業務請負」の基本とカラクリ 秀和システム
http://www.shuwasystem.co.jp/products/7980html/3386.html
第2講座
▼熱い！営業マン育成の秘訣
・元スタッフも新卒も、育て方次第でイケてる営業マンに
・全営業マン現場を経験。だから現場に強い提案ができる
・ハンドブックなどのツール活用で営業レベル底上げ
【講師】株式会社エス・エス産業 部長 近藤 信吉氏
http://www.jinzai-mondai-busters.com/
第3講座
▼提案型営業で大型案件を獲得する手法
・提案型営業導入の秘訣を大公開
・提案型営業ができれば、大型案件の獲得も可能に
・通る提案の進め方を具体的事例でご紹介
【講師】株式会社船井総合研究所
高付加価値型アウトソーシング研究会主催 山内 栄人
第4講座
▼本日のまとめ講座
【講師】株式会社船井総合研究所
シニア経営コンサルタント 橋本 直行
＜＜申込み・問い合わせ先＞＞
株式会社船井総合研究所
担当：ヨコタアヤコ
TEL：0120-974-154（直通すら平日10:00～18：00）
FAX：0120-974-111（24時間受付）
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/513067.html
