【累計20万部突破】できる○○は「これしかやらない」シリーズ。最新刊は『できる営業はこれしかやらない』

忙しすぎる現代ビジネスパーソンから圧倒的支持。

2021-02-19 11:30

株式会社ＰＨＰ研究所（京都市南区・代表取締役社長瀬津要）は、2021年2月１９日に、伊庭正康著『できる営業は、「これ」しかやらない』を発売しました。「これしかやらない」シリーズは、2019年１月の『できるリーダーは、「これ」しかやらない』から５タイトルを刊行し、累計２０万部を突破しました。本書は営業職を対象に、「正しい頑張りどころ」とその具体的なノウハウを、実践的な営業研修に定評がある著者が解説する、本シリーズ最新刊です。

累計20万部を突破した「これしかやらない」シリーズ

「これしかやらない」シリーズは、２０１９年１月２９日、伊庭正康著『できるリーダーは「これ」しかやらない』の刊行から始まりました。「正しい頑張りどころ」「部下への仕事の任せ方」などを解説した本書は、そのネーミングのわかりやすさもあり、多忙でストレスフルな管理職に評価を得て、着実に販売部数を伸ばしていきました。
そこで、「これしかやらない」をキーフレーズに、シリーズ刊行をはじめました。

〇『トップ3％の人は、「これ」を必ずやっている』（伊庭正康著、２０２０年２月２６日）
〇『仕事が速い人は、「これ」しかやらない』（石川和男著、２０２０年３月１１日）
〇『できる40代は、「これ」しかやらない』（大塚寿著、２０２０年８月21日）
〇『できる社長は、「これ」しかやらない』（小宮一慶著、２０２０年１０月１日）

いずれも堅調な売れ行きをみせ、シリーズ累計発行部数は２０万部を突破しました。
「これしかやらない」シリーズは、より短い労働時間でより高い成果を求められる現代のビジネスパーソンに、「正しい頑張り方」を指南するシリーズとして、今後も刊行を続けてまいります。

シリーズ最新刊は『できる「営業」はこれしかやらない』

本シリーズ最新刊、伊庭正康著『できる「営業」はこれしかやらない』は、2021年２月１９日に発売しました。
「コロナ以降、お客様に会えなくなった」
「営業の仕事は、AIにとって代わられるのでは…」
「ノルマのプレッシャーがとにかくキツイ」
「自信のない商品」を売らねばならない」
営業職の悩みは尽きないものです。著者は、「これからは訪問、電話、オンラインを駆使したハイブリッド型の営業ができる人に、チャンスが訪れる」と説き、「正しい頑張りどころ」とノウハウを解説していきます。短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣を指南する本書は、さまざまな悩みをかかえる営業パーソンにとって、必読の内容となっています。

本書について

著者・伊庭正康(いば・まさやす)　プロフィール

株式会社らしさラボ代表取締役。１９９１年、リクルートグループ入社。求人事業の営業に配属。営業としては致命的となる人見知りを、4万件を超える訪問活動を通じ克服。年間を通じての全国トップ表彰を、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で4回受賞。社内表彰は累計40回以上。その後、営業部長、関連会社の代表取締役を歴任。
２０１１年、研修会社「らしさラボ」を設立。営業力強化、リーダーシップ、フォロワーシップ、タイムマネジメント、ストレス対策などの研修・講演・コーチングを実施。特に、その人「らしさ」を活かし、営業マンや営業リーダーのパフォーマンスを飛躍的に向上させる手法が評判を呼び、年間約200回の企業研修を行っており、そのリピート率は９割を超える。

内容（目次）

第1章営業の「悩み・ジレンマ」は、ここに気づくだけで解決する
第2章「今の時代に合った」営業力の身につけ方
・オンラインの「ドブ板営業」は最強!
・今の時代、相手を否定しない、「切り返しトーク」が武器になる!
・「ニーズを生み出す」ヒアリング力を身につける
第3章「あなたから買いたい」と思われる営業になる
・ライバルを寄せ付けない方法がある
・「絶妙なタイミング」で連絡をするコツ
・値引きは麻薬! 中毒になっていないか?
第4章「目標を達成し続ける」営業が実は必ずやっていること
・手帳に「達成日」を書いておく
・トップセールスは、「お客様を選ぶ」?
・トップセールスは、「量」より「率」にこだわる
第5章これを勉強しておくだけで、営業は一気に面白くなる！
・「お客様マニア」になれているか?
・社長と「まともな会話」ができるようにしておく
・「苦手な相手」を得意に変える対話術とは?
第6章生産性3倍! トップセールスの「時間管理術」
・トップセールスは、「すぐに行きます」と反応しない
・トップセールスは、「3週間先」を真っ白にしない
・トップセールスは、メール処理をオフィスでやらない
第7章「営業がうまくいかないとき」のリアルな対処法
・なんだかやる気が出ないときの対処法
・プレッシャーで寝られなくなったときの対処法
・目標達成がまったく見えないときの対処法