【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.108某結婚式場の大規模修繕工事においてSUSワイヤーネットを納入！商品選定で苦労されていただけに、弊社の提案は大変喜んでいただきました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.108
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2011/05/12/entry3374.html
ビル建材営業部のテリトリーは東京都内、お客様の多くが工事を伴う金物屋さん、製作金物店様です。そして今回の案件もそんなお客様からのご相談がスタートとなりました。
ある大手結婚式場の大規模修繕工事が行なわれておりました。規模が大きいだけに日本を代表する大手設計事務所様が設計を担当されていました。そして最も困っていたのがSUSのグレーチングです。当初はステンレス製のグレーチングを納入する予定だったそうですが、どうしても価格的に合わず本当に困っていたのです。予定していた価格の倍でしたので、ワラをも掴む気持ちで私にご相談をいただきました。どんな難しいご相談でも諦めずにお応えするのが私達営業マンの使命です。会社に戻りさまざまな商品を調べ、色々と相談をいたしました。
そしてたどり着いたのがSUSワイヤーネットの提案でした。これならば機能的にも十分お客様に認めていただけますし、価格的にもグレーチングよりは半分近い金額で納めることが可能だからです。
私は早速サンプルを取り寄せ、現場に出向き実際に合わせてみたりして詳細な打ち合わせをさせていただきました。今回の商談の最大のポイントは2点です。
1.どのようにしてコストを抑えるのか？
2.グレーチング以外の商材で外観を損なわない商品を探す。
SUSワイヤーネットであればこの2点をクリアすることが可能でした。そしてお客様は私の提案を気に入っていただき採用いただくこととなったのです。
私の営業のモットーは、「これ出来る？ あれ出来る？」などの問合せがあった際に、難しくてもその場で断る事はしないで、スグに色々な仕入先などにかけ合って出来る限りの対応をし、「小さいチャンスから何か物に出来る事がないか心がけている」ということです。私の辞書に「出来ない」という言葉はありません。今回の納入事例もそんな強い思いと努力が功を奏したと思います。
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