アルファ・ラバル、 バラスト水処理システムの交換に関する大口受注を獲得

アルファ・ラバルは、欧州の大手船主が所有する船舶に搭載された18基のバラスト水処理システム(BWMS)を交換する注文を受注しました。この大口受注は、故障したシステムの交換に対する高い需要と、アルファ・ラバルのバラスト水処理システム交換サービスに対する市場の拡大を示しています。

PureBallast 3.1

厳しい規制と頻繁な検査により、船会社はバラスト水処理システムの完全稼働を迫られています。これは高コストやダウンタイム、さらには事業損失を回避するためです。世界の船舶の大半がすでに装備を終えたことで、BWMS(バラスト水処理システム)の改修市場は飽和状態に近づきつつあります。多くのサプライヤーは顧客へのサポートを縮小し、中には市場から完全撤退する企業も出てきました。その結果、規制の進化に対応したサポートやアップグレードオプションが不足しているのが現状です。特に懸念されるのは、購入したシステムが適切に機能していない場合です。このような状況下では、船会社は深刻な課題に直面することになるでしょう。

◆BWMSの交換需要の高まり
過去2年間で、アルファ・ラバルは30の異なるメーカーから250以上のシステムを交換しました。さらに、交換の受注は増加の一途を辿っています。アルファ・ラバルPureBallastのグローバルセールス、事業開発、マーケティング責任者であるトビアス・デッシャーは、この状況について次のように語ります。

「BWMS市場の統合に伴い、設置済みBWMSシステムの交換ニーズが高まっています。世界中の船主や船舶管理会社が、現在のサプライヤーでは解決できない問題に直面し、我々への問い合わせが急増しているのです。アルファ・ラバルは、コスト効率の高い持続可能なソリューションで顧客をサポートできることを誇りに思います。この困難な状況下で、業界の課題解決に貢献できることを喜ばしく感じています。」

◆交換プロジェクトへのプロフェッショナルなアプローチ
アルファ・ラバルは、電解塩素(EC)方式とUV技術を用いたシステム交換で豊富な実績を誇ります。交換プロジェクトでは、資格を持つ専門家が既存システムを船上で徹底評価。プロフェッショナルな対応で顧客の信頼を得ています。この包括的な評価により、必要な交換部品を特定し、再利用可能な部品を見極めることが可能です。結果として、顧客のコストを大幅に削減できるのです。さらに、各顧客のニーズに応じてカスタマイズされた交換プロセスにより、BWMS規制への準拠に関する安心感を提供しています。アルファ・ラバルPureBallastの責任者、ピーター・サーレンは次のように語ります。

「このオファリングの成功は、我々の取り組み方の正しさを証明しています。アルファ・ラバルは、一回限りのサプライヤーではありません。バラスト水処理システムのライフサイクル全体にわたるパートナーとして、顧客と深く関わっているのです。」
サーレン氏は続けます。「他のサプライヤーが市場から撤退する中、我々は専門家への投資を続けています。規制を積極的にフォローし、コンプライアンスを容易にする新サービスを提供。さらに、長年の顧客フィードバックを基に開発した新製品PureBallast 3 Ultraも発表しました。」このように、アルファ・ラバルは常に業界のニーズに応え、革新を続けています。その姿勢が、厳しい市場環境下でも同社の強さを支えているのです。

詳細情報はアルファ・ラバルのウェブページをご覧ください： https://www.alfalaval.com/marine

ニュース詳細については、以下にお問い合わせください：
ピーター・サーレン
アルファ・ラバルPureBallast責任者
アルファ・ラバル海洋部門
電話　 ： +46 70 353 54 23
Eメール： peter.sahlen@alfalaval.com

ヘレナ・サンニコロ
マーケティングコミュニケーション副社長
アルファ・ラバル海洋部門
電話　 ： +46 70 569 3806
Eメール： helena.sannicolo@alfalaval.com

アルファ・ラバル株式会社　マーケティング＆コミュニケーション部
担当　： 堀口 将太郎
E-mail： hp_alfajp@alfalaval.com

◆アルファ・ラバルについて
私たちが持っているものを最大限に活用する能力が、かつてないほど重要になっています。お客様と共に、社会が依存する産業に革新をもたらし、持続的な好影響を生み出しています。私たちは、何十億もの人々が必要とするエネルギー、食料、清浄な水を供給することに取り組んでいます。同時に、グローバル貿易の基盤である海運船舶の脱炭素化も進めています。

私たちは、お客様がリソースの真の可能性を引き出せるよう、革新的な技術とソリューションを先駆けて提供しています。お客様のビジネスが強くなるにつれ、真の持続可能な世界という目標に一歩近づきます。当社は、プロセスの最適化、責任ある成長の創出、進歩の推進に取り組み、お客様がビジネス目標と持続可能性目標を達成できるようサポートしています。共に、私たちはポジティブな影響を先導しています。
アルファ・ラバルは140年前に創業し、約100カ国に顧客を持ち、21,300人以上の従業員を擁しています。2023年の年間売上高は636億スウェーデンクローナ(55億ユーロ)でした。同社はNasdaq Stockholmに上場しています。
https://www.alfalaval.com/