ムラサキスポーツ、在庫を利益に変えるSaaS『FULL KAITEN』を導入

在庫を利益に変えるクラウドシステム『FULL KAITEN』を開発し小売業向けに提供するフルカイテン株式会社(本社・大阪市福島区、代表取締役CEO瀬川直寛)は、スポーツ用品やカジュアルウェア・シューズの販売を手がける株式会社ムラサキスポーツ（本社・東京都台東区、代表取締役社長・金山元一）がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。ムラサキスポーツ様はプロパー消化率の向上と欠品による機会損失の回避に取り組むに当たり、不要な値引きを抑制するとともに売上・粗利益を最大化させる在庫移動を実現するための具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。

不要な値引きを防ぎプロパー消化率を改善

ムラサキスポーツ様は1968年に創業し、73年に株式会社に改組しました。スケートボードやローラースケート、サーフィン、スノーボードといったアクションスポーツ用品の販売を通して、アクションスポーツの普及にも貢献しています。スポーツ文化の発信基地でもある実店舗は約150店を展開し、複数のECサイトも運営しています。

ムラサキスポーツ様は事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。

　・値引きする商品の選定方法やオフ率の基準が属人化して曖昧なため、不要な値引きで利益を失っている
　・VMD指示が一部の強化品番に偏り、その他の商品の販促が手薄になっている
　・店舗ごとに在庫のムラが発生し、欠品と残在庫による機会損失が起きている

そうした中、在庫分析をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。
　
　・未来の売上・消化スピードを予見する先行指標を用いて在庫をSKU単位で分析するため、明確な基準に基づいてオフ率を設定し不要な値引きを抑制できる
　・残在庫リスクが高まり始めたSKUや客単価上昇に貢献するSKUを絞り込むため、これらをVMDに反映させることができる
　・店舗ごとに売上や粗利益を最大化させるのに必要なSKU数を自動計算するため、最適な在庫ディストリビューションができる

そして、実店舗とECサイトにおいて導入することを決めました。特に導入の決め手となったのは「クオリティ分析」「単価分析」「ディストリビュート」の各機能です。

クオリティ分析機能

売上や粗利益の増加を目的として、プロパー販売が可能な商品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品をリストアップできます。
これは、全ての在庫を対象に在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化できるためです（下図参照）。

中でも「Better」に分類された在庫は隠れた売れ筋商品であるため、値引きをしなくても、あるいは薄いオフ率でも販売することが可能です。これらを中心に販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます（下図は一例）。

単価分析機能

売上や粗利益の増加を目的として、客単価向上に貢献する商品をリストアップできます。これは、客単価帯ごとの売上分布（どれだけの購入者数でどれだけの売上を生み出しているかを客単価帯ごとに並べたもの）を自動表示することで、少ない購入者数で多くの売上を生み出す客単価帯が一目で分かるからです（下図参照）。

この機能により、どの商品とどの商品を組合せれば客単価をアップさせられるかが容易に分かるので、その組み合わせに基づいてVMD変更や販促企画を立案することで簡単に売上や粗利益の増加を実現できます。

ディストリビュート分析機能

売上や粗利益の増加を目的として倉庫から店舗、店舗から倉庫または店舗から店舗の最適な在庫移動数を自動算出します。これは、店舗ごとに在庫日数を設定し、AIが店舗ごとにSKU単位で在庫日数内に売れる量を予測するため可能になっています。

この機能を使うと店舗在庫の欠品による機会損失を抑制でき、店舗ごとに売上や粗利益を最大化させるのに必要な在庫をSKUごとに配分できるようになります。また、売れる店舗で売れるSKUを売ることになるので、プロパー消化率の向上にもつながります。

そしてこの度、ムラサキスポーツ様とFULL KAITENバージョン3.0との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。

【本件の問い合わせ先】
フルカイテン株式会社
　戦略広報チーム　南
電話: 06-6131-9388
Eメール: info@full-kaiten.com