【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.98弊社の展示会「エスタ2009」にご来場いただいた設計事務所様。あれから一年後に八王子市に新築された特別養護老人ホーム山水園に省スペースで人気のドア「ラクオス」を納入させていただくことになりました。
2009年の夏に開催された弊社のビッグイベントとしてお馴染みの商品展示会【エスタ】には約1000名の設計士の皆様が来場されました。その中の某建築事務所様の目に止まったのが省スペースで人気のドア「ラクオス」でした。そしてエスタから一年後の今年の夏、弊社の取引先である金物店経由でラクオスのオーダーをいただきました。営業を時間軸で見ることの大切さを体感しました。特別養護老人ホームに32台のラクオスが納入されたとても大きな仕事となりました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.98
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2010/10/28/entry3090.html
弊社が毎年開催している商品展示会【エスタ】は建築金物業界では最大規模の展示会です。2009年の夏に開催されたエスタの目的の一つに「設計士の皆様に杉田エースの商品やサービスを知っていただく」ということがありました。各営業マンが一生懸命動員活動を行い、エスタ2009には約1000名の設計士の皆様にご来場いただくことができました。結果としては、その時に初めてご来場いただいた建築事務所様から今回の大きな仕事を頂くことになったのです。その建築事務所様の目に止まった商品が省スペースで人気のドア「ラクオス」でした。
始めにラクオスの特長をご紹介させていただきます。
【ラクオス】
・この商品の一番の特長は、前からも後ろからも押して開けることができるということです。更に、折れ戸であるため開閉スペースが開きドアの半分以下ですみ、省スペースで設置ができます。
・次に安全だということです。特殊な構造のため、指詰めの心配がありません。小さなお子様からお年寄りまであらゆる年齢層の皆様に快適に使っていただけるのです。住宅、病院、介護施設、公共施設など、さまざまな場所で利用されております。
・もちろん床レール不要のバリアフリー設計になっています。
今回ラクオスを納入させていただいたのは、八王子市に新築された特別養護老人ホームの山水園様です。昭和50年7月1日に開設され、以来30年以上に亘り、認知症のお客様の専門施設としてサービスを提供されてきました。
今回の仕事は、弊社のお客様である金物店からの連絡でスタートしましたが、依頼の中身を見てみると
設計事務所⇒ゼネコン⇒建具店⇒金物店⇒杉田エースという流れになっています。とても嬉しいことであり驚いたことは、全ての方がラクオスを知っていたということです。山水園の事務長様もラクオスをご存知でした。ここが成約に至った最大のポイントです。
しかし、納入に至るまでには、いくつかの問題点がありました。
3階建てのホームで居室入り口は引き戸を採用。廊下壁面に、物入れ・手すり等を設計し、動線に工夫がされていますが、端の部屋はどうしても引き戸が使用できない状況でした。開きスペースはとれない、しかし有効開口は引き戸並にしたい。何か良いものはないかというお悩みでした。
そこで設計事務所様に選んでいただいたのラクオスだったのです。
まずは設計事務所様と山水園事務長様に弊社ショールームで実際に体感していただきました。
1.ラクオスは、開きスペースを半分以下に押さえることが出来る。
2.ご老人や車椅子を御使用の方でもラクに押すことが出来る（楽に押せるからラクオス）
これらの要因が問題解決に大きく貢献しました。
そして32台のラクオスをご発注いただくことができたのです。エスタでの出会いが一年の月日の経過の中で大きな仕事へと結びついたのです。私はうれしくてうれしくてたまりませんでした。成約に至ったポイントをまとめると下記の三点になります。
1.設計事務所⇒ゼネコン⇒建具店⇒金物店 各位がラクオスを知っていた。
2.現場に採用できる条件が揃っていた。
3.金物屋さんにラクオスについて事前にアピールが出来ていた。
弊社はラクオスの金物だけを納入し、ドアの面材は、建具屋さんが製作及び施工しました。
ラクオスは福祉施設には最適のドアです。特別養護老人ホームに納入できてとてもうれしいです。
♪ラクオスは、エース総合カタログ2010 P.566～568に掲載しております。
また、下記のページからは商品案内ムービーをご覧いただけます。
http://www.sugita-ace.co.jp/movie/laquos/index.html
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杉田エース(株) お客様サポートセンター 担当／鎌田
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