日本全国89カ所のゲレンデが19歳無料！「雪マジ！19 ～SNOW MAGIC～」結果報告
株式会社リクルート（本社：東京都千代田区 代表取締役社長 兼 CEO：柏木 斉、以下リクルート）の旅行ディビジョンに設置された調査・研究組織「じゃらんリサーチセンター（以下、JRC）」は、この冬、スキーエリア再活性化のための若者需要創出プロジェクト「雪マジ！19 ～SNOW MAGIC～」を企画・実施いたしました。このプロジェクトでは、JRCの呼びかけに賛同した日本全国89カ所のゲレンデと連携し、2011年度中19歳の男女（※）のリフト券代を無料に。スノーアクティビティ業界にとって最も重要なエントリー層と考えられる19歳層を対象にコミュニケーションを展開し、スノーエリア再活性化を目指しました。本取り組みの初年度の結果について、ご報告いたします。本結果を受け、来冬も、本プロジェクトを継続実施いたします。
※1992年4月2日～1993年4月1日生まれ、リフト券無料のためには事前にネットでの会員登録（無料）が必要
▼登録会員プロフィール、参画ゲレンデ名、「雪マジ！19 」の結果詳細はこちら
http://jrc.jalan.net/jrc/files/newsrelease/yukimaji19.pdf
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結果サマリ
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■2011年度19歳会員登録数4万9,290名(3月27日時点）、ゲレンデ延べ動員数12万8,647名(推計）。会員の9割が来訪、平均来訪回数2.61回と来訪率が高い
「雪マジ！19」会員登録者4万9,290名のうち、9割が今冬ゲレンデへ行ったと答え、来訪0回層を含む平均ゲレンデ来訪回数は2.61回と、高い来訪率の結果となった。結果「雪マジ！19」によるゲレンデ来訪延べ人数は約12万人超（※1）となった。認知経路はクチコミが70.9％、訪問した「雪マジ！19」ゲレンデの数は平均して1.63ヶ所となり、複数のゲレンデを訪れている傾向が見てとれた。
※1 「雪マジ！19」会員4万9,290名×平均来訪回数2.61回＝12万8,647名
■「雪マジ！19」によって、19歳層のゲレンデ延べ動員数2.8万人を新規創出（推計）
「雪マジ！19」による延べ来訪者数12万人超のうち、この企画により創出された新規需要を3万人弱と推計（※2）。従来の19歳によるスノーアクティビティ市場（推計延べ28万人）に対し約10％の需要創出効果に相当する。
※2 「雪マジ！19」会員4万9,290名×0.57回（「雪マジ！19」会員の平均来訪回数2.61回－通常の19歳平均来訪回数2.04回※３）＝2万8,095名
＜参考：19歳のスノーアクティビティ市場（推計）＞
Ａ：19歳人口 121万人
Ｂ：19歳のスキースノーボード実施率(※3） 11.7％
Ｃ：19歳の１シーズンのスキー場来訪回数（※3） 2.04回
Ａ×Ｂ：19歳のスキースノーボード実施者数（ユニーク） 14万1,570名
Ａ×Ｂ×Ｃ：19歳のスキー場延べ来場者数 28万3,140名
※3：『スキーエリア再活性化のためのマーケティング調査』2011年1月じゃらんリサーチセンター調べ
■「ウェア」「板・ボード」のレンタル利用率は約5割。来冬のゲレンデ来訪意向は、96.4％が「是非行きたい」と回答
・本プロジェクトは、フリーミアムビジネスモデルをゲレンデへ応用し、市場拡大と利益拡大を目指した。今季スノーアクティビティを開始した19歳層が来年は有料で来訪することと、来訪した19歳層が「レンタル」「スクール」「宿泊」「飲食」などゲレンデで周辺消費を行うことを期待し、無料で多くの顧客をつかんだ上で課金を目指した結果、「雪マジ！19」来訪者は初心者比率が高く、「ウェア」「板・ボード」のレンタル利用率も高い結果（50.1％）となった。
・また、今冬の「雪マジ！19」会員に対し、来冬のゲレンデ来訪意向を5段階評価で訪ねたところ96.4％が最も強い意向である「（「雪マジ！19」が無くても）ゲレンデに是非行きたい」と回答している（『雪マジ！19会員対象調査』）。
＜雪マジ！19会員対象調査 調査概要＞
調査対象者：雪マジ!19会員登録者
調査方法 ：インターネットアンケート調査
調査期間 ：2012年3月15日(木)～2012年3月18日(日)
回収数 ：2,074名
▼登録会員プロフィール、参画ゲレンデ名、「雪マジ！19 」の結果詳細はこちら
http://jrc.jalan.net/jrc/files/newsrelease/yukimaji19.pdf
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登録会員プロフィール
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■登録者住居県（上位10県）※総計は4万9,290名(3月27日時点）
1位：東京都 4,665名
2位：埼玉県 3,554名
3位：福島県 2,779名
4位：神奈川県 2,716名
5位：長野県 2,640名
6位：愛知県 2,525名
7位：新潟県 2,284名
8位：群馬県 2,272名
9位：茨城県 2,010名
10位：大阪府 1,764名
■登録者男女数
女性 16,568名（33.6％）
男性 32,722名（66.4％）
■月別登録者数推移
11月： 4,044名
12月： 8,958名
1月 ：12,659名
2月 ：14,858名
3月 ： 8,771名
※2011年11月は、11月7日から登録開始
※2012年3月は、3月27日時点までの登録者数
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▼リクルートについて
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