【納入事例レポート】 あ、ここにも杉田エース! Vol.28茨城県桜川市にある住宅設備機器工場内の柱に衝突吸収のためのエースセフティコーンパッドを納入しました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】 あ、ここにも杉田エース! Vol.28
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2007/11/08/entry1538.html
今年の春、私は東京支店から筑波営業所へと異動になりました。東京支店勤務時代は、お取引先も近距離の所にありましたので訪問させていただくことも容易でしたが、筑波営業所のテリトリーは広く、一日に車で100ｋｍ走ることも数多くあります。しかし、自然も豊かで道路の渋滞もほとんどありませんので心地よく仕事をすることが出来ます。
ある日、お取引先を訪問させていただいた時に一つの相談を受けました。「弊社と取引のある住宅設備機器の工場で衝突防止用のプロテクターを付けたいと依頼があったのだけれど、杉田エースさんで何か良い商品はないかね」と。プロテクターは、工場、デパート、スーパーなどの屋内駐車場の柱に取り付けてある商品ですが、杉田エースでもオリジナル商品を保有していましたので早速ご提案させていただきました。
私は、エース総合カタログを開きながら、商品の特性を一生懸命ご説明させていただきました。
『エースセフティコーンパッド』は、表面がやわらかく柔軟性に富み衝撃に対し人・車などへのダメージを和らげます。一定以上の衝撃を与えるとベースが金具から脱落する構造となっており、柱・壁への破損を緩和するようになっています。
この工場の柱は通常より大きく、周辺にはたくさんの荷物が置かれていました。ですから、プロテクターは目立たなければなりません。『エースセフティコーンパッド』は、かなり鮮やかな黄色の蛍光色のため、夕方の薄暗い中でもかなり目立ちます。プロテクターの本来の目的は、衝突した時にダメージを和らげることですが、もう一つは、目立つ色により柱の存在をドライバーに知らせることなのです。独特の色も今回の納入に大きく貢献したのです。
『エースセフティコーンパッド』はそのほかにも特長があります。軟質ポリエチレン製で、損傷後の交換も容易で、リサイクルも可能なECO商品です。これからの時代は、このような地球や環境にやさしい商品を求める企業が増えてくると思います。今回の仕事でそんなことを感じました。
弊社の営業は、金物屋さんなどに商品を納入するケースが多く、その先にあるお客様にお会いする機会はあまりありません。今回は、このメールマガジンにお写真を掲載させていただくための写真撮影により、お会いすることができました。実際にどのような場所で、どんな風にエース商品が使われているのか？を見ることが出来、とてもうれしかったです。お客様からも「杉田エースさんの社員に直接お会いでき良かったですよ。また必要があれば杉田さんの商品を使うから、よろしくね」と励ましの言葉まで頂戴することが出来ました。私自身も『エースセフティコーンパッド』を初めて納入させていただき、多くのことを学ぶことができました。
筑波での営業はお取引先の一軒一軒が離れているので、スケジュール管理をしっかりとしなくてはいけません。今まで以上に時間の使い方が上手になりました。そして、筑波は海の幸、山の幸が豊富で四季折々多彩な味を楽しむことができるので、東京支店時代より20%も体重が増えてしまいました。これからは仕事もダイエットも全力で頑張りたいと思います。
『エースセフティコーンパッド』は、エース2007総合カタログ403ページに掲載しています。カタログＰＤＦはホームページ検索サービスから検索できます。
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