【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.97エコの意識が本格化しています。新築住宅のルーバー目隠しフェンスとして再生木材「エス・ウッド」が採用されました。耐水性に優れ、美観も最高です。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.97
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2010/10/14/entry3067.html
現在は、千葉営業所で千葉市内及び千葉県北部のエリアを担当しております。得意先を小まめに訪問させていただき、さまざまなご要望を頂いております。営業の原点は「コミュニケーション」です。世間話から仕事の話までいろいろな会話をすることで信頼関係が生れるのです。そんなことを証明するようなことが先日ありました。
いつものように、日頃お世話になっている得意先を訪問させていただきました。弊社の建材をたくさんご購入いただいている工務店です。そこの社員である設計士さんと話をしていると「実は自宅を新築したのだけれど、ルーバーの目隠しフェンスで何か良いものはないですかね？」と相談されました。家は完成したもののフェンスはまだ出来ていないとのことでした。設計士をされているのでご自身で施工しようと考えているようで、簡単に施工できるということが求められました。
お客様が求めていたことをまとめると4点ありました。
1.メンテナンスが楽なもの。
2.新築の家に馴染むもの。
3.自分で施工するので加工が楽なもの。
4.価格がリーズナブルなもの。
そこで考えたのが、弊社ブランドとして最近売上好調の再生木材「エス・ウッド」でした。この納入レポートでも度々登場しておりますので皆様もよくご存知のことと思いますが、エス・ウッドの特長はお客様が求めていたものにぴったりでした。
【エス・ウッドの特長】
1.天然木に比べて耐久性に優れており、腐ったり、退色などがしにくい。
2.木と樹脂を混ぜた再生木材なので天然木に近い質感です。
3.施工に専門の道具や技術が不要で、施工時間も短縮できます。
ご相談をいただいてから3回ほど資料を持ってご説明にあがりました。得意先であるため、エス・ウッドを納入した実績もあったので商品の存在自体はご存知でした。
デッキとして利用するケースが多いのですが、性能的にもとても優れているのでフェンスとしても活用できるとお客様も判断されました。そしてエス・ウッドを納入させていただいたのです。
成約できたポイントは、
1.エス・ウッドは耐水性にすぐれており、腐ったりしない、いつまでも木目の優しい風合いを保てる。
2.ビスの保持力が高く、切断等加工もし易い。
3.自社商品の為、価格協力がしやすかった。
でした。
♪エス・ウッドは、エース総合カタログ2010 Ｐ.984～988に掲載しております。
また、下記ページから商品案内ムービー等がご覧いただけます。
http://www.sugita-ace.co.jp/movie/es_wood/index.html
■上記に関するお問い合わせはこちらまで
杉田エース(株) お客様サポートセンター 担当／鎌田
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