【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.100躍進を続ける横浜市都筑区。仲町台駅のそばに改築された横浜市営住宅に杉田エースの商品がたくさん使用されることになりました。「あっ！ここにも杉田エース」を形にした理想的な営業事例です。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.100
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2010/11/25/entry3135.html
横浜の中でも近年最も発展したのが、港北ニュータウンです。デパート、ショッピングセンター、映画館、病院などが見事に融合された理想的な街です。電車などのインフラもしっかり整備されております。横浜市営地下鉄ブルーライン（3号線）の仲町台駅、センター南駅、センター北駅、中川駅の各駅が1993年3月18日に開業。さらに、横浜市営地下鉄グリーンライン（4号線）の北山田駅、センター北駅、センター南駅、都筑ふれあいの丘駅が2008年3月30日に開業しました。今回の納入事例は、仲町台駅に程近い場所に建築された横浜市営住宅が舞台です。
今回、相談があったお客様は、日頃横浜営業所では大変にお世話になっている工事専門の金物店です。市営住宅に納入するさまざまな建材について相談をいただきました。公営の住宅ということで、おおまかな仕様が全て決まっていたのですが、どのメーカーのどの商品を使ったら良いかの選定にお困りでした。今回の市営住宅は5階建、居室数は60です。
相談内容をまとめますと3つありました。
1.公営住宅に適合した商品を扱っているか否か。
2.図面や、敷地内の既存棟の実物を見てからの商品選定になる。
3.集約した取引先からの一括受発注を要望。
この3点を杉田エースはもちろんクリアできました。このような場面に接すると、杉田エースの総合力の強さを実感します。他の会社では真似のできない取扱商品の数、会社の信用などがあります。杉田エースの社員であることの幸せを実感しました。今回成約に至ったポイントは何だったか？と自分でも振り返ってみました、
1.杉田エースには様々な商品群を取り揃え、公営住宅に適した商品も充実している点。
2.過去に何回も公営住宅へ納品実績があり、得意先への安心感。品質と価格。
3.エースオリジナル商品以外の、メーカー品の取扱い量と品質。
上記3点が成約にたどり着いた勝因だと私は思います。
今回納入した商品は、物干サンウィング350、室名札、ポスト、タオル掛け、換気ガラリ、クーラーキャップ、階数表示板、棟番号等です。60室ありますので、トータル的にはボリュームのある受注になりました。
市営住宅に代表される公営物件に納入実績が出来ますと、今後もさまざまなチャンスに遭遇することが可能になります。この貴重な経験を財産に、今後も営業に力を注いで行きたいと思いました。
金物店の取引先は建設会社の現場が最も多いケースです。現場は商品を探すように金物店に依頼します。それが弊社にも回ってくるのです。探し出せればベストなのですが、必ずしも揃う物とは限りません。そんな時は「見つかりませんね！」ではなく、「杉田エースでお勧めできるのはこれです！！」と代わりの代替案をつたえる様にしています。何十回に一回でも提案した商品が決まるとうれしいです。ここが営業の醍醐味だと思います。営業の努力は必ず応えてくれますね。
港北ニュータウンは現在も日々進化しています。若者からお年寄りまで多くの皆様に愛されている街が実現しました。これからも益々精進してまいりたいと思います。
♪商品検索サービスはこちらから
https://service.sugita-ace.co.jp/productssearch/
■上記に関するお問い合わせはこちらまで
杉田エース(株) お客様サポートセンター 担当／鎌田
TEL：03-3633-5161 E-mail：info@sugita-ace.co.jp
