株式会社RyuLog、Emoooveの営業支援サービスを活用し、営業開始2日で大手決裁者アポイント獲得・1週間で受注に成功
新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、留学生向け奨学金プラットフォーム「Scholarship Partners」を展開する株式会社RyuLogにおけるターゲット決裁者アポイント獲得支援サービス「キーマンアポインター」の活用事例記事をHPに公開したことをお知らせいたします。
■インタビュー内容
株式会社RyuLogは、優秀な海外留学生と企業をマッチングする奨学金プラットフォーム「Scholarship Partners」を運営するスタートアップ企業です。同社の代表取締役である平良美奈子様は、沖縄高専在学中に「トビタテ！留学JAPAN」を活用してシンガポールに留学し、アジアの驚異的な成長スピードを目の当たりにしたことから、日本の国際競争力向上への強い危機感を抱き起業に至りました。
「Scholarship Partners」は学生側のニーズは高く登録者数も順調に増えていますが、企業側の開拓が大きな課題となっていました。これまでは過去のつながり、投資家からの紹介に依存していましたが、人脈にも限界があるため効率的なリード獲得方法を模索していました。大手求人媒体での海外大生募集企業へのテレアポも実施しましたが、学生と企業が求める人材像にミスマッチが生じ、スタートアップ系展示会でも来場者とターゲットが異なるため受注率に懸念を感じていました。
そこで注目したのがLinkedInを活用したSNS営業でした。LinkedInが海外や採用において頻繁に利用されるSNSであることから「Scholarship Partners」との相性の良さを感じ、さらにターゲット企業の経営層や決裁者に直接アプローチできるメリットを重視してキーマンアポインターの導入を即決しました。外資系就活サービスなどで海外大学生の採用を希望する企業に絞り込んでアプローチした結果、営業開始2日後に経営コンサルティングファームとのアポイントを獲得し、その1週間後には受注を実現できました。
■【導入前の営業課題】
・投資家からの紹介やリファラルに依存し、営業チャネルが限定されていた
・大手求人媒体を活用したアプローチでは、登録学生とのミスマッチが多発
・人脈に限界があり、効率的かつ安定的にリードを獲得できる手段を模索していた
■【導入後の効果】
・営業開始からわずか2日で、急成長中の経営コンサルティングファームHR責任者とのアポイントを獲得
・1週間後には見事に受注へとつながり、"高アポイント率×高受注率"を実現
・LinkedInを通じた決裁者への直接アプローチが、スムーズなトップダウンの意思決定に直結
■【導入後に感じたこと】
・LinkedInが海外や採用領域での活用が進んでおり、「Scholarship Partners」と非常に相性が良かった
・ターゲット企業の決裁者にダイレクトアプローチできる点を高く評価し、「キーマンアポインター」を即決
・Emooove側の丁寧かつ綿密なコミュニケーションにより、パーソナライズされた文面での訴求力が向上
■キーマンアポインターについて
キーマンアポインターは、「受付ブロックが厳しく、アポ獲得率が低い」「ニーズや決裁権の無い方とのアポイントが多く、受注率が低い」などのBtoB営業の課題に対し、『ターゲット企業の決裁者（代表〜部長）』に限定した"新規顧客の開拓"を支援する新時代のリード獲得サービスです。
Emoooveが保有する独自の決裁者データベースを元に、お客様のターゲットとなる企業の決裁者へLinkedInを筆頭としたSNSや手紙を活用し、ダイレクトアプローチを実行します。
株式会社Emooove（イムーヴ）概要
株式会社Emoooveは、「新時代の営業をご提案 営業5.0の創造」というコンセプトのもと、国内初のLinkedIn営業支援事業を筆頭に、お客様の営業活動全般をご支援しております。特に、「大手企業〜スタートアップ企業の決裁者開拓」に強みを持っており、これまで様々な業種業界、規模感のお客様とお取引をさせていただいております。
初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリース！新時代の営業手法である”LinkedInセールス”について詳しく解説しております。
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LinkedInを有効活用していただくことで、大手企業～スタートアップの決裁者開拓を加速することが可能です。詳しく知りたい方は、ぜひお気軽にお問い合わせくださいませ。
【会社概要】
社名：株式会社Emooove
本社所在地：東京都渋谷区神宮前六丁目23番4号
代表取締役CEO：藤澤諒一
事業内容：営業/マーケティング支援事業
HP：https://emooove.co.jp/
コラム一覧：https://emooove.co.jp/column
お問い合わせフォーム：https://emooove.co.jp/contact
メールアドレス：info@emooove.co.jp