【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.129エクステリア製品（物置・フェンスなど）を公共施設などさまざまな物件において納入することができました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.129
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2012/04/12/entry3918.html
私は、青森県内で約40社のお取引先を担当しております。限られたお客様ですから、日々のきめ細かなフォローが何よりも大切です。
私はこの一年間、エクステリア商品のPRに努めてまいりました。エクステリア商品は、外に置くものですから、雪の降る前に工事を完了させなくてはなりませんでした。
そこで私が考えたことは3つあります。
1.豪雪にも耐えられる商品の選定
※物置について積雪型は約100～120cm（一般型は約60cm）
2.工期に間に合わせることのできる商品の選定
3.予算が非常に厳しい為、お客様に納得をして頂ける金額を提示できる商品の選定
このポイントに沿いながらエクステリア商品の営業をしました。そして物置やテニスコートの門扉、駅のドアなどを受注することが出来たのです。
物件によって成約できたポイントは、さまざまですが、まとめますと下記の3点になります。
1.建築金物のイメージが強い杉田エースですが、実はエクステリアなど外構商品の扱いも豊富
2.昨年よりエクステリア外構商品のPRを継続していた為
3.現場やお客様との商品選定や現場打合せ、実測などの共同作業
雪国や寒冷地における建材商品のニーズはあります。しかし工事などにおいては、時期的なハンデもたくさんあります。しかし言い訳にせず頑張ってきました。豪雪は人々に大きな苦難を与えます。それだけに、少しでも快適に過ごしたいという思いに応える住宅建材の役割は、とても大きいことがわかりました。新しい商品の情報を早めにキャッチし、勉強し、お客様にご提案することが大切なのです。
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杉田エース(株) お客様サポートセンター 担当／鎌田
TEL：03-3633-5161 E-mail：info@sugita-ace.co.jp
