男性用グルーミング製品市場、2035年に5,612億米ドルへ拡大｜CAGR 8.18％、男性の美容意識向上とスキンケア・ヘアケア需要の拡大が市場成長を加速

男性用グルーミング製品市場

男性用グルーミング製品市場は、男性の身だしなみや衛生管理に対する意識の変化を背景に、従来のシェービング中心の需要から、スキンケア、ヘアケア、ビアードケア、フレグランス、ボディケアなどを含む総合的なパーソナルケア需要へと領域を広げています。提示された市場データによると、世界の男性用グルーミング製品市場は2025年の2,556億5,000万米ドルから2035年には5,612億米ドルに達すると予測され、2026年から2035年にかけて年平均成長率（CAGR）8.18％で拡大する見通しです。市場規模が10年間で大きく拡大する背景には、男性消費者のグルーミングに対する価値観の変化だけでなく、製品カテゴリーの細分化、オンライン購買の定着、プレミアム商品の普及、若年層を中心とした美容意識の高まりなど、複数の構造的要因があります。

男性用グルーミング製品は、清潔さや外見、そして全体的な健康状態の向上を目的として、男性のグルーミング習慣に特化して開発されたパーソナルケア製品の一群です。これらには、シェービングクリーム、洗顔料、保湿クリーム、ヘアスタイリング製品、ボディウォッシュなどが一般的に含まれます。男性は、肌の欠点を目立たなくし、肌の柔らかさを高めるために、グルーミングおよびスキンケア製品を使用しています。

男性用グルーミング製品市場の大きな変化は、製品の利用目的そのものが広がっている点にあります。かつては髭剃りやデオドラントなど、清潔感を維持するための基本的な商品が中心でしたが、現在は洗顔、保湿、エイジングケア、ヘアスタイリング、ビアードケア、香水など、複数の商品を組み合わせた日常的なケアが形成されつつあります。この変化は、単発購入型の商品よりも、継続的な買い替えや補充が発生するカテゴリーの重要性を高める要因となります。特にスキンケアやヘアケアは使用頻度が高く、消費者が一度ルーティンを形成するとリピート購入につながりやすいことから、メーカーや小売企業にとって安定した需要基盤を構築しやすい分野です。男性向け商品としての明確なポジショニングに加え、使用感、機能性、成分、香り、デザインなどの差別化が競争力を左右する市場へと変化しています。

需要構造の変化を考えるうえで重要なのが、若年層を中心としたグルーミング意識の変化です。外見を整えることが仕事や社会生活における印象管理の一部として認識されるようになり、男性にとってスキンケアやヘアスタイリングが特別な行動ではなく、日常生活の一部になりつつあります。SNSや動画コンテンツを通じて製品の使い方や美容情報にアクセスしやすくなったことも、商品選択の幅を広げています。こうした環境では、単に「男性向け」と訴求するだけでは十分ではなく、肌質、年齢、ライフスタイル、使用目的などに応じた具体的な価値提案が重要になります。メーカー側では、初心者でも取り入れやすいシンプルな商品設計と、より高度なケアを求めるユーザー向けの専門性の高い製品を両立させることが、顧客層の拡大とブランドロイヤルティの形成につながる可能性があります。

• Beiersdorf AG
• Procter & Gamble Co.
• L'Oréal SA
• Shiseido Co., Ltd.
• Vi-john Group
• Colgate-Palmolive Company
• Kao Corporation
• Estee Lauder Companies, Inc.
• Reckitt Benckiser
• Coty, Inc.

商品構成の面では、男性用グルーミング製品市場が単一カテゴリーに依存する市場ではなくなっていることが重要です。シェービング関連製品は引き続き男性用グルーミングの重要な基盤ですが、成長機会はフェイスケア、保湿、ヘアケア、スタイリング、ビアードケア、フレグランスなどへ広がっています。特に肌や髪を日常的にケアする商品は使用機会が多く、複数商品のセット購入やクロスセルにつながりやすい特徴があります。また、ひげを整える文化の広がりは、従来の剃るための商品だけでなく、ビアードオイル、バーム、コンディショニング関連商品など新たな需要を生み出しています。企業にとっては、単品の販売数量を伸ばすだけでなく、洗顔から保湿、ヘアケア、香りまで一連のグルーミング体験を設計することが、顧客単価と購入頻度を高めるうえで重要な戦略となります。

流通チャネルでは、Eコマースの存在感が高まっていることが市場構造を変える重要なポイントとなります。オンラインでは、実店舗の棚面積に左右されることなく、複数の商品カテゴリーや細分化されたニーズに対応できるため、新興ブランドや専門ブランドにとっても消費者へ直接アプローチする機会が広がります。さらに、レビュー、動画、SNSコンテンツ、ブランド独自の情報発信などを組み合わせることで、商品の機能や使用方法を購入前に理解してもらいやすくなります。一方、実店舗には商品の実物確認や香り、質感、ブランド認知を促す役割があり、オンラインとオフラインが競合するというより、それぞれの強みを補完する販売構造が形成されると考えられます。今後は、オンラインで認知と比較検討を促し、店舗や専門サービスで体験を提供するなど、複数の接点を連動させる販売戦略がより重要になります。

• スキンケア
• ヘアスタイリング
• シェービング・ヒゲケア
• アクセサリー
• カラーコスメ

• スーパーマーケット・ハイパーマーケット
• オンライン
• その他

• マス
• プレミアム

市場の拡大は数量面だけでなく、製品単価や付加価値の上昇によっても支えられる可能性があります。男性消費者のグルーミングに対する関心が高まるにつれて、低価格で基本的な機能を提供する商品だけでなく、成分、使用感、香り、パッケージ、専門性などを重視したプレミアム製品への関心も高まります。ただし、高価格であること自体が購入理由になるわけではなく、肌への配慮、保湿、エイジングケア、スタイリング性能、長時間の使用感など、消費者が実感できる明確な便益を提示することが重要です。企業にとっては、価格帯を上げるだけでなく、製品開発、ブランドストーリー、パッケージ、デジタルコミュニケーションを一体化させ、価格に見合う価値を説明できる仕組みを構築することが収益性向上の鍵になります。

今後の競争環境では、製品そのものの性能だけでなく、包装、原材料、製造工程、詰め替え設計などを含めた商品全体の設計思想も重要になります。パーソナルケア製品は日常的に使用されるため、容器や包装の使用量、再利用の可能性、素材選択などが企業のブランドイメージと結びつきやすい分野です。一方で、環境対応を前面に出すだけでは消費者の継続購入につながりにくく、使いやすさや保存性、製品性能など基本的な価値との両立が求められます。企業側では、環境負荷を意識した包装設計や効率的な製造に加え、長期的なブランド価値を維持できる商品開発が必要になります。こうした取り組みは単なるマーケティング施策ではなく、商品ポートフォリオとサプライチェーンの競争力を左右する経営課題として捉える必要があります。

• アメリカ
• カナダ
• メキシコ

• 西ヨーロッパ
• イギリス
• ドイツ
• フランス
• イタリア
• スペイン
• その地の西ヨーロッパ
• 東ヨーロッパ
• ポーランド
• ロシア
• その地の東ヨーロッパ

• 中国
• インド
• 日本
• オーストラリアおよびニュージーランド
• 韓国
• ASEAN
• その他のアジア太平洋

• サウジアラビア
• 南アフリカ
• UAE
• その他のMEA

• アルゼンチン
• ブラジル
• その他の南アメリカ

2025年の2,556億5,000万米ドルから2035年の5,612億米ドルへ市場規模が拡大し、2026年から2035年までCAGR8.18％で成長するという見通しは、男性用グルーミング製品が今後も大きな事業機会を持つことを示しています。 特に注目すべきなのは、成長の中心が単一商品から複数カテゴリーを組み合わせた継続的なグルーミング習慣へ移行している点です。メーカーにとっては、スキンケア、ヘアケア、シェービング、ビアードケア、フレグランスなどを横断した商品ポートフォリオの構築が重要となり、小売企業にとってはカテゴリー間の関連購買を促す売場・デジタル体験の設計が成長余地になります。さらに、D2Cブランド、既存化粧品企業、日用品メーカー、理美容関連企業など、異なる業種からの参入可能性も市場競争を複雑化させると考えられます。2035年に向けては、単純な男性向け商品の投入ではなく、消費者の生活習慣そのものを捉えた商品設計、チャネル戦略、ブランド構築が市場シェアを左右する重要な要素となるでしょう。

• 日本の男性消費者を「グルーミング」から「日常的セルフケア」へ捉え直す投資戦略

日本市場で成長機会を獲得しようとする企業にとって、最初に検討すべき投資領域は、男性用グルーミングを単一カテゴリーとして扱うのではなく、日常的なセルフケア市場として再定義することです。男性の外見に対する意識や身だしなみへの関心が広がるほど、需要は特定の製品だけに集中するのではなく、洗浄、整肌、ヘアケア、シェービング、ボディケアなど複数の接点へ拡張する可能性があります。そのため、企業は単品の販売拡大だけを追うのではなく、複数カテゴリーを横断した商品ポートフォリオを構築し、顧客が一度購入した後も継続的に関連製品を選択できる仕組みへ投資することが重要です。特に日本では、品質、使いやすさ、製品への信頼性がブランド選択に影響しやすいため、価格競争だけで市場シェアを獲得する戦略よりも、製品性能、使用体験、パッケージ、ブランドコミュニケーションを一体化した価値提案を設計することが経営上の優先課題になります。

• 価格競争ではなくプレミアム化と高付加価値化に投資することで日本市場の収益機会を広げる

男性用グルーミング製品市場の成長を企業収益へ結び付けるうえでは、販売数量だけでなく、一製品当たりの価値をどのように高めるかが重要な経営テーマになります。日本市場への参入を検討する企業は、低価格製品を大量に展開するだけではなく、使用感、機能性、デザイン、利便性、成分設計などを組み合わせた高付加価値製品への投資を検討する余地があります。特に成熟市場では、消費者が単純な「男性向け」という属性だけで製品を選ぶとは限らず、自分のライフスタイルや個人的なケアニーズに適した製品を求める傾向が強まる可能性があるため、企業にはより細分化されたニーズを捉える商品開発能力が求められます。経営層にとっては、研究開発、ブランド構築、パッケージ設計、顧客体験を個別の施策として考えるのではなく、プレミアム価格を正当化できる一貫した価値 propositionとして設計することが、日本での利益成長と長期的なブランドポジションの双方を左右する投資判断になります。

• デジタル販売と顧客接点への投資で「売って終わらない」グルーミング事業を構築する

日本市場で男性用グルーミング製品の成長を取り込むためには、製品そのものへの投資と同時に、顧客との接点をどのように構築するかが重要になります。グルーミング製品は一度きりの購入ではなく、日常的な使用と買い替え、追加購入が発生し得るカテゴリーであるため、企業にとってはデジタル販売、商品情報の提供、ブランドコンテンツ、顧客コミュニケーションを連動させることで、購入前から購入後までの顧客体験を設計することが重要です。特に日本市場を新規開拓する海外企業や、日本国内で新しい男性向けブランドを育成する企業にとっては、販売チャネルを増やすことだけではなく、どの顧客層がどの商品に反応し、どのようなタイミングで再購入するのかを把握し、商品開発やマーケティングへフィードバックできるデータ基盤への投資が競争力につながります。したがって、経営陣が検討すべき投資対象は広告だけではなく、デジタルコマース、CRM、顧客データ分析、コンテンツマーケティング、パーソナライズされた商品提案などを含む一連の顧客接点であり、これらを統合することで日本市場における顧客獲得コストと継続購入のバランスを改善できる可能性があります。

• 日本市場専用の商品開発とブランド構築に投資することが長期的な競争優位を左右する

日本市場で持続的な成長を目指す企業にとって、グローバル製品をそのまま投入するだけではなく、日本の消費者ニーズを反映した製品開発とブランド構築へどこまで投資できるかが重要な論点になります。男性用グルーミング市場では、同じ男性向け製品であっても、使用頻度、香り、テクスチャー、パッケージ、携帯性、使い勝手、購入方法などに対する評価が異なる可能性があるため、日本市場向けのローカライズ能力が市場参入後の成否を左右する可能性があります。企業は日本向け商品の投入だけを目的とするのではなく、市場から得られた消費者インサイトを次の商品開発へ反映する継続的なイノベーション体制を構築する必要があります。また、男性用グルーミングを「美容に関心のある一部の消費者向け市場」として限定するのではなく、ビジネスパーソン、若年層、ライフスタイル志向層など異なる顧客ニーズに対応できるブランド設計へ発展させることで、市場の裾野を広げる余地があります。経営層にとっては、短期的な販売促進費だけではなく、日本市場に適した研究開発、ブランド認知、商品体験、ローカルマーケティングへの継続投資が、長期的な市場ポジションを形成する重要な経営判断となります。

• 市場成長率だけを追わず「どの顧客・どの製品・どのチャネル」で成長を獲得するかを明確にする

男性用グルーミング製品市場が2025年から2035年にかけて大きく拡大すると予測されるなか、企業にとって最も重要なのは、市場全体の成長率をそのまま自社の成長率と捉えないことです。日本市場で投資成果を最大化するには、どの顧客層を優先するのか、どの製品カテゴリーに資本を配分するのか、どの販売チャネルで顧客を獲得するのか、そして購入後の継続利用をどのように促すのかを一体的に設計する必要があります。特に経営戦略の観点では、短期的な市場シェア獲得と長期的なブランド価値向上を分けて考えるのではなく、製品ポートフォリオ、プレミアム化、デジタル顧客接点、日本市場向けの商品開発を段階的に組み合わせることが重要になります。市場規模が拡大する局面では、多くの企業が同じ成長機会を認識するため、最終的な競争優位は「市場に参入したか」ではなく、「どの需要を見極め、どの領域に先行投資し、どれだけ継続的な顧客関係へ転換できたか」によって決まります。その意味で、日本の男性用グルーミング市場は単なる消費財市場としてではなく、ブランド、商品開発、デジタルコマース、顧客データを横断して新しい成長モデルを構築できる戦略的投資領域として捉えることができます。

• 市場成長率だけを追わず「どの顧客・どの製品・どのチャネル」で成長を獲得するかを明確にする

男性用グルーミング製品市場が2025年から2035年にかけて大きく拡大すると予測されるなか、企業にとって最も重要なのは、市場全体の成長率をそのまま自社の成長率と捉えないことです。日本市場で投資成果を最大化するには、どの顧客層を優先するのか、どの製品カテゴリーに資本を配分するのか、どの販売チャネルで顧客を獲得するのか、そして購入後の継続利用をどのように促すのかを一体的に設計する必要があります。特に経営戦略の観点では、短期的な市場シェア獲得と長期的なブランド価値向上を分けて考えるのではなく、製品ポートフォリオ、プレミアム化、デジタル顧客接点、日本市場向けの商品開発を段階的に組み合わせることが重要になります。市場規模が拡大する局面では、多くの企業が同じ成長機会を認識するため、最終的な競争優位は「市場に参入したか」ではなく、「どの需要を見極め、どの領域に先行投資し、どれだけ継続的な顧客関係へ転換できたか」によって決まります。その意味で、日本の男性用グルーミング市場は単なる消費財市場としてではなく、ブランド、商品開発、デジタルコマース、顧客データを横断して新しい成長モデルを構築できる戦略的投資領域として捉えることができます。

Report Ocean株式会社は、市場調査およびコンサルティングの分野で、正確で信頼性の高い最新の調査データおよび技術コンサルティングを求める個人および企業に対して、7年以上にわたり高度な分析的研究ソリューション、カスタムコンaサルティング、深いデータ分析を提供するリーディングカンパニーです。我々は戦略および成長分析の洞察を提供し、企業の目標達成に必要なデータを提供し、将来の機会の活用を支援します。

私たちのリサーチスタディは、クライアントが優れたデータ駆動型の決定を下し、市場予測を理解し、将来の機会を活用し、私たちがパートナーとして正確で価値のある情報を提供することによって効率を最適化するのを助けます。私たちがカバーする産業は、テクノロジー、化学、製造、エネルギー、食品および飲料、自動車、ロボティクス、パッケージング、建設、鉱業、ガスなど、広範囲にわたります。

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