【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.125 モバイルエスタ等地道なPR活動が実を結び、大手企業の新オフィスにドルマ社製ドアオペレーターを納入することができました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.125
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2012/02/09/entry3806.html
営業推進グループではドアクローザなどのドルマ商品や省スペースでも開閉が便利な「ラクオス」など、弊社が力を注いでいる新商品をエーストラックに載せ、設計事務所やデベロッパーなどに訪問し、ミニ展示会をする「モバイルエスタ」の開催を行なったりもしております。今回の案件は、そんなイベントにもご参加いただいたことのある設計事務所様からのお問い合わせがスタートでした。
某設計事務所様が手掛ける新宿のオフィスビルに大手企業が移転することになっておりました。新築ではなく、リニューアル工事です。オフィスには社員が出入りするドアがあるのですが、重く開閉に不便をしているとのことでした。そこで注目されたのがドルマ社製のドアオペレーターを後付で設置することによりドアを自動化するということだったのです。
設計事務所様とは以前からお取引があり、弊社の展示会「エスタ」や「モバイルエスタ」にもご参加いただいておりました。そして以前もオフィスのドアでドルマの商品を導入いただいていたので、商品への信頼性はすでにあったのです。このように下地ができていたのでお声がかかったのだと思います。
ご相談をいただきましたので、私は早速訪問させていただき、ご提案に結び付けました。現地調査も何回か行いました。ここでの提案ポイントは下記の2点です。
・車いすの方にはリモコン操作、一般社員の方はカードリーダーにてセキュリティシステムと連動し、ドアを自動で開閉すること
・安全性を確保する為に、安全センサーの設置＋速度調整＋開き保持時間の設定
オペレーターを後付で設置することにより自動ドアになりますので、連動するセキュリティシステムとの調整・工事区分などセキュリティ会社との綿密な打ち合わせが必要となりました。
ドルマ社は世界を代表するドイツのドア関連商品のメーカーであり、世界130か国で販売しています。そしてドアクローザやオペレーターなどの日本での販売は弊社が行っています。今回の商品は「ドルマCD80」です。商品の特長をご説明します。
【特長】
ドアクローザを内蔵しており、防火扉、電子錠付扉に対応が可能です。用途としては
・アシスト機能として高齢化・福祉目的での自動化
・ハンズフリーとして食品工場、病院などでの自動化
・付加価値として店舗や事務所役員室などでの自動化
などがあります。
セキュリティ会社などとの打ち合わせもたくさんあり大変でしたが、やりがいのある仕事になりました。
成約できたポイントをまとめますと
1.スピーディーな対応
2.一般の方と車いすの方をセキュリティシステムを通してマッチングできたこと
3.人間関係や商品への信頼などがベースにあったこと
実はこの機種の後継機が出まして、オープンしたばかりの弊社の仙台ショールームにも取付けたのです。前以上に重い扉や風の強いところにも使えるパワフルな駆動が特長の商品です。
♪「ドルマ ドアクローザ」下記ページよりご覧ください。
http://www.sugita-ace.co.jp/movie/door_closer/index.html
■上記に関するお問い合わせはこちらまで
杉田エース(株) お客様サポートセンター 担当／鎌田
TEL：03-3633-5161 E-mail：info@sugita-ace.co.jp
