「説明しない勇気」9月12日(金)セルバ出版より発売

製薬会社のMR・MSL向け医師との交渉バイブル

2025-09-09 10:00

製薬会社のMR・MSL向けに情報発信を行うST&Y合同会社(所在地：埼玉県川口市、代表：杉浦由美)は、「説明しない勇気医師と面会するMR・MSLの教科書ー質問型交渉術マニュアルー」をセルバ出版より発売、2025年9月12日(金)からAmazonなどのオンライン書店および書店にて販売を開始します。

「説明しない勇気医師と面会するMR・MSLの教科書ー質問型交渉術マニュアルー」
詳細： https://standy-llc.jp/book/

「説明しない勇気」について

近年、製薬会社の担当者を取り巻く環境は大きく変化しています。会社からの厳しい要求、しかし厳しい規制により伝えたいことが説明できない。そして医師からの冷たい視線…。
本書は、製薬企業のMR(医薬情報担当者)、MSL(メディカル・サイエンス・リエゾン)、メディカルアフェアーズの担当者など、“医師”という最難関の顧客と向き合うビジネスパーソンに向けた実践的な交渉の教科書です。
筆者自身が現場で培ったリアルな交渉術を体系的に整理。そして、医師の関心を引き出し、信頼関係を築くプロセスを具体的に解説。
読者が自らの可能性を再発見し、次の成果へとつなげるための道標となる一冊です。

書籍概要

タイトル：説明しない勇気医師と面会するMR・MSLの教科書
　　　　　ー質問型交渉術マニュアルー
著者　　：杉浦敏夫
価格　　： 1,760円(税込)
発売日　： 9月12日(金)
ページ数： 184ページ
仕様　　： B6判、横書き
ISBN　　： 4863679866
発行元　：セルバ出版
URL　　： https://standy-llc.jp/book/

杉浦敏夫(すぎうらとしお)　プロフィール

1965年、長野市生まれ。名古屋大学卒業後、国内製薬会社でプロダクトマネージャーとして大型新薬の上市を手がけ、学術、マーケティング、臨床開発、教育研修、営業などで要職を歴任。日本人のエビデンス構築の必要性に着目し、数々の臨床試験の企画・運営を主導。代表的な2つの研究の結果は、国際的医学専門誌に掲載され診療ガイドラインにも引用された。トップ・オピニオン・リーダーとの対話を通じて「質問の力」の本質に触れ、営業力強化の分野で著名な「質問型営業(R)」開発者・青木毅氏に師事。現在は、第一線で活躍する営業職やマネージャーを支援する取り組みに注力する。