のべ3万人をプロデュースしたUSPの第一人者が明かす 『他社と競わず 市場を独占する方法』7/30発売

　星野書房(所在地：東京都港区、代表：星野 友絵 https://silas.jp )は、Rising Sword株式会社 代表取締役の鉾立 由紀(ほこたて ゆき)氏による著書『他社と競わず 市場を独占する方法』を、2026年7月30日に刊行します。
本書は、のべ3万人をプロデュースしてきたビジネスプロデューサーの著者が、中小企業経営者・士業・専門家・起業家が陥りやすい「労働集約型の罠」から抜け出し、競合のいない市場を独占するUSP(独自の強み)を構築するための実践的戦略を余すところなく公開した一冊です。

『他社と競わず 市場を独占する方法』表紙

■社会課題：「がんばっているのに利益が残らない」中小企業経営者の現実
　年商が数千万～数億円規模に達しながらも、なぜか利益が残らず、毎日朝から晩まで働き続けている中小企業経営者は少なくありません。中小企業庁「価格交渉促進月間(2025年)フォローアップ調査」によると、中小企業の価格転嫁率は52.4％にとどまっており、コスト増加分の約半分しか販売価格に転嫁できていないのが実態です。「値上げしたくてもできない」という構造的な価格競争の泥沼が中小企業の利益を長年圧迫しています。
　また、2025年版中小企業白書によると、中規模企業の労働生産性の中央値は315万円と、大企業(605万円)の約半分にとどまっています。売上が増えても利益が残らない「労働集約型ビジネスの限界」が、数字として明らかになっています。
　さらに、生成AIの急速な普及によりビジネス環境は劇的に変化しています。AIを活用した競合との差別化がますます重要になる一方で、「戦術ばかりを追いかけてしまう」ビジネスモデルのままではAI時代においても生き残ることはできません。

　著者の鉾立 由紀氏は、リーマンショックによる失業を機に起業を決意し、2011年にUSPプロデューサーとして独立。以後10年以上にわたり、のべ3万人をプロデュースし、業績が右肩上がりになる企業・経営者を多数輩出してきました。本書では、著者が実際にプロデュースしたクライアントたちの成功事例を豊富に収録。
・2回のセミナーで売上6,000万円を達成した士業
・開業資金1,500万円の壁をゼロにした漢方専門家
・3か月で1,000万円の経済効果を生み出した税理士
・「ただの料理教室」を「生き抜く力への投資」へと価値変換し、高単価ビジネスを確立したレシピ専門家
など、理論だけでなく実際に成果を出した経営者のリアルな軌跡を通じて、鉾立メソッドの再現性を示しています。

・のべ3万人をプロデュースした著者が初めて体系化した「市場独占ビジネス戦略」の全体像
・「労働集約型」「安売り・薄利多売」「二番煎じ・コモディティ化」など6つの失敗モデルを解説
・価格競争のない独自ポジション(USP)の構築から高単価商品設計、しくみ化まで一貫して紹介
・11の「顧客心理トリガー」で購買心理を操り、「劇場型マーケティング」や「社長の複製」で事業を自動化・スケールさせる手法を網羅
・中小企業経営者・士業・専門家・起業家など幅広い読者に対応した実践書
・短期間で圧倒的成果を出した経営者たちの軌跡を収録した事例多数

図版を用いてわかりやすく解説

　著者は「がんばる経営からの卒業」を本書のテーマに掲げています。
　お客様から「買わせてください！」と言われる独自ポジションをつくり、単価を100倍にしても売れ、利益を3倍にする「しくみ」を手に入れること。それが本書が目指すゴールです。
　一生懸命に働いているのに自由な時間も利益も得られない ― そんな経営者の現実を根本から変えるために本書の執筆に至りました。

鉾立 由紀(ほこたて ゆき)
Rising Sword株式会社 代表取締役　ビジネスプロデューサー
大学を首席で卒業し、カナダにてMBA取得。2009年、リーマンショックにより勤務先が倒産し自身も失職。人々が次々と職を失う姿を目の当たりにし「会社に頼らず自ら仕事を生み出せる人を増やしたい」と起業を決意する。
2011年には起業家向けにUSPプロデューサーとして独立。以後10年以上にわたり、のべ3万人をプロデュースし、業績が右肩上がりになる企業・経営者を多数輩出。2020年のコロナ禍を機にアメリカの最新マーケティング手法を取り入れ、「誰もが」「よりラクに」ビジネスを立ち上げられるようビジネスの自動化も開始。
クライアントの平均作業時間が3分の1以下、売上が3倍以上に成長するなど、圧倒的な実績を誇る。

著者：鉾立 由紀(ほこたて ゆき)

書名　： 『他社と競わず 市場を独占する方法』
著者　： 鉾立 由紀(ほこたて ゆき)
定価　： 2,255円(税込)
発売日： 2026年7月30日
出版　： 星野書房
発売元： サンクチュアリ出版
販売先： https://amzn.asia/d/0eAPzPTg

第1章　あなたのビジネスの年商が頭打ちになる6つの失敗モデル
失敗モデル(1) 自分が組み込まれないと売上が上がらない「労働集約型」の罠
失敗モデル(2) 「安売り・薄利多売」の泥沼　ほか

第2章　価格競争に陥らない「運命のお客様」の選び方
「誰でもいいから買って」は誰にも響かない
運命のペルソナは「過去の自分」か「自分のことのように大切に思える人」　ほか

第3章　お客様の心を掴んで離さない「型破りなUSP」をつくり出す
「USPは『独自の強み』である」という大きな勘違い
USPとはお客様の悩みを解決する「究極のコミットメント」　ほか

第4章　お客様が即断即決する「高単価商品」の設計図
商品は「ドリル」ではなく「穴」を売る
ウォンツをニーズに変える強烈な「価値変換」　ほか

第5章　お客様の脳のブレーキを外す11の「顧客心理トリガー」
なぜすばらしいUSPでも売れないのか？
ただの水を1万5千円で売る方法　ほか

第6章　「劇場型マーケティング」による迷わせない顧客導線
キングダムに学ぶ規模の戦略
マーケティングで営業を不要にする　ほか

第7章　社長を複製して事業をスケールする
社長が現場に組み込まれなくても回るしくみの構築
労働時間を半分にして利益を3倍にする「引き算のタイムマネジメント」　ほか

第8章　究極の権威付け「出版」戦略
書籍出版の目的は本を売ることではない
数百万円の契約を一気に決める「特別食事会」導線の構築　ほか

第9章　市場を独占し、圧倒的成果を出した経営者たちの事例集
成功から学ぶ「モデリング思考」の重要性
無在庫・高利益率への「価値変換」で開業資金1,500万円の壁をゼロに！(うるおい漢方：大塚 まひささん)　ほか