今どき人材をやる気にさせる営業の教科書『「任せて育つチーム」はどこが違うのか――科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』5月13日発売

株式会社ＰHＰ研究所（京都市南区・代表取締役社長 瀬津要）は、2026年5月13日 に『「任せて育つチーム」はどこが違うのか――科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』（高橋浩一著／2,200円税込）を発売します。著者の高橋浩一氏は、営業コンサルティング企業、TORiX株式会社で4万人以上を支援。著書『無敗営業』シリーズは10万部を突破している営業の専門家です。近年、価値観の多様化、コンプライアンス意識の高まり、プレイングマネジャーの増加など、人材育成に悩む管理職は増えています。本書は、過去の経験が通用せずに悩むマネジャーのための、今どき人材をやる気にさせる「自走するチーム作り」の教科書です。

「まずは自分なりに考えてやってみて」は、マネジャーなら誰しも言ったことがある言葉。しかし実際には、自走できる一部の人材を除き、多くのメンバーが迷い、成果を出せずに上司、部下ともに疲弊してしまうケースが多くあります。任せることは重要ですが、リスクとコストが伴うため、スピード重視の現代では、時間をかけて失敗から学ばせる育成が難しくなっているのです。令和における任せ方として高橋氏は、①難易度の調整、②最低限の「型」を作る、③試行錯誤し引き出しを増やす、④勝ちパターンの共通言語化、⑤自走できる仕組みの構築などの重要性を指摘。「試すこと」が、心理的にも構造的にも割に合わない環境を変えることが必要だと強調しています。

◎現場で人が育たない原因は「クローン幻想」にある
◎「部下を育てるアドバイスがマネジャーの仕事」は本当か？
◎「ダメ出し指導」は最も効果が低い
◎「試すことが割に合わない」の壁を乗り越える
◎「試したくなる環境」の作り方
◎難易度のチューニングは「想像」ではなく「対話」で行う
◎マネジャーはゴールを決めるな、アシストせよ
◎フォーマットがあるからOSが「正しく動く」
◎「正解」を手放し、「引き出し」を増やす
◎試しながら引き出しを増やす「仮説検証ゲーム」
◎勝ちパターンを見出して共通言語化する
◎自走するチームにおけるマネジャーの役割は「ファイヤーキーパー」である
◎マネジャーは「未来」を見据え、メンバーは「今」に没頭する