日本オラクル、ビジネスパートナーを1000社に拡大
日本オラクル株式会社（本社：千代田区紀尾井町4-1、代表取締役社長：新宅正明）は2003年1月15日に発表した中期経営計画「Oracle Japan Innovation 2003」を構成する重点施策のひとつ、「営業体制の刷新」に基づく新たなビジネスパートナー制度「Oracle PartnerNetwork」を導入し、ビジネスパートナーを1000社に拡大することを発表します。
「Oracle PartnerNetwork」は、独立系ソフトウェアベンダーやシステムインテグレータ、ハードウェアベンダーなど、オラクル製品を取り扱う企業や、オラクル製品を利用してソフトウェアを開発・提供するビジネスパートナーの営業支援プログラムです。「Oracle PartnerNetwork」は地域や企業規模に偏ることなく、市場の需要に応える効果的な営業支援を行って、ビジネスのカバレージを拡大します。日本オラクルでは「Oracle PartnerNetwork」を導入後、2006年5月期までに、現状のビジネスパートナー300社へ700社を追加し、1,000社規模によるパートナービジネスの展開を目指します。
「Oracle PartnerNetwork」は次の新たなサービスを提供いたします。
| 1. | パッケージ組込み用新ライセンス「Embedded License」の導入 「Embedded License」はOracle製品をパッケージに組込んで使うための新しいライセンスです。アプリケーションとOracle製品を完全に一体化した設計を行うことにより、Oracle製品を最大80%offの低価格で利用することができます。これにより、低価格パッケージソフトやPDA、医療機器といった各種機器類へのOracle製品の実装が容易となり、従来データベースやアプリケーションサーバーの搭載が進まなかった分野でOracle製品の優れた機能を利用することが可能になります。 |
| 2. | Oracle製品の販売を目的としない新しいカテゴリー「Member Partner」の新設 従来の「Oracle Partner Program」では、全てのパートナー企業に一定以上のOracle製品の販売目標がありました。新しい「Oracle PartnerNetwork」では、Oracle製品の販売を目的としないカテゴリー「Member Partner」を新設、新しいパートナー企業を募集します。あわせて、Member Partner専用ビジネスコールセンターを開設、Oracle製品に関する問合せから案件支援までを直接日本オラクルから提供することにより、Oracleを使ったシステム開発やパッケージ開発を行うパートナー企業を支援します。 |
| 3. | パートナー企業に必要な各種ビジネス推進用ライセンスを無償提供 パートナー企業がビジネスを行ううえで必要な、Oracle製品の検証・デモンストレーション・無償プロトタイピング・パッケージ開発などの用途に利用できる、パートナー用ライセンスを完全に無償で提供します。これによりパートナー企業は常に最新のOracle製品を必要な数だけ常備しておくことができます。またこれらのライセンスには安価なパートナー用メンテナンスサポートを契約することができ、パートナーはビジネスに必要な製品サポートを日本オラクルから極めて低いコストで得ることができます。 |
また、「Oracle PartnerNetwork」は次の三つのカテゴリーで構成されます。
| 1） | ライセンスやサポートサービス、教育研修サービスなどあらゆるOracle製品・サービスを極めて高品質に、かつ高度な付加価値とともにお客様にご提供いただく「Certified Advantage Partner」： 「Certified Advantage Partner」は、Oracleを利用したシステムの構築から運用までのソリューションを一貫して顧客に提供いたします。 |
| 2） | Oracle製品のライセンスや教育研修サービスを高品質に、かつ高度な付加価値とともにお客様にご提供いただく「Certified Partner」： 「Certified Partner」は、オラクルを利用したシステムの構築から運用までのソリューションを一貫して顧客に提供いたします。 |
| 3） | 高度なOracle関連技術により、Oracle対応パッケージやシステム開発などをお客様にご提供いただく「Member Partner」： 「Member Partner」は、対応パッケージの販売やシステム開発を通じてお客様にOracle関連ソリューションを提供します。 |
「Oracle PartnerNetwork」登録前提条件など（抜粋）
■「Certified Advantage Partner」
年会費：25万円
極めて高度かつ大規模な販売体制の組織化
極めて高度かつ大規模なデモンストレーション実施環境の整備とその保守契約の締結
極めて高度かつ大規模なサポートサービス体制の組織化と環境の整備
「Oracle Master Gold」取得者10名以上在籍
オラクル専任担当者1名以上の指名
年間5件以上の事例提供
極めて大きなOracle製品販売高
■「Certified Partner」
年会費：25万円
高度な販売体制の組織化
高度なデモンストレーション実施環境の整備とその保守契約の締結
「Oracle Master Gold」取得者5名以上在籍
オラクル専任担当者1名以上の指名
年間2件以上の事例提供
大きなOracle製品販売高
■「Member Partner」
年会費：10万円（〜2003年5月末まで無料。2003年6月〜2004年5月末まで5万円）
※Member Partnerの契約期間は一律6月〜5月となります。
「Oracle Master Gold」取得者2名以上在籍
その他、事業内容、計画の届出
●「Member Partner」入会に関するお問い合わせ
「OPN Member Partner事務局」
電話：03-5226-8190（受付時間：平日10:00〜12:00、13:00〜17:00）
e-mail：mpinfo_jporacle.com
ホームページ： http://www.oracle.co.jp/
日本オラクルは、「Oracle PartnerNetwork」の導入により、ビジネスパートナーシップの強化と、広範なカバレージを実現し、市場における競争優位性を高めてまいります。
■本件に関するお問い合わせ先
日本オラクル株式会社 マーケティング本部
コーポレートコミュニケーションズグループ 広報担当 玉川
Tel：03-5213-6144 / Fax：03-5213-6589
e-mail：Takeo.Tamagawa@oracle.com
プレスルーム http://www.oracle.co.jp/press/
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