制度改正後も勝ち残る強い介護施設を創る！3ヶ月で入居稼働率100%入居待ち5組を獲得したモデル企業の成功ストーリーを大公開
近年、最も市場の伸びを見せているといわれている介護業界。しかし、その数字からは見えないところで、業界の伸びに伴い右肩上がりに成長する施設と、稼働率の上がらない施設に二極化してきています。
これまで営業に注力しなくとも需給バランスや国の定めた制度に守られてきた介護業界は、それなりに入居者を獲得することができていました。しかし、参入が相次ぎ需給バランスが崩れつつある今、営業力の弱い施設は徐々に業績不振に陥ってきています。
そういった稼働率の上がらない施設が多く存在する中でも、高い稼働率をキープし、入居待ちまでも獲得している民間企業があります。そういった施設の営業における工夫の一つは、「営業＝プッシュ」という考え方から「営業＝コンサルティング」という考え方にシフトし、コンサルティング営業の仕組みを整えていることにあります。これを行ったことで、ケアマネージャーやお客様から支持される施設になり、稼動が100％を越えても常に問い合わせの来る施設になっているのです。
本セミナーでは、業績不振に頭を悩ませていた企業が、たった3ヶ月で稼働率100％を越え、入居待ち5組を獲得した成功ストーリーを元に、ケアマネージャー営業と一般消費者向けの営業の二つにフォーカスし、それぞれの専門家がコンサルティング営業を導入する仕組みやポイントをわかりやすくお伝えします。
▼セミナーの詳細・お申し込みはこちらから
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/313277.html
＜講座内容＞
第1講座 13:00～13:50
◆ 今押えるべき数字と伸びている企業の取り組み
講師 株式会社船井総合研究所 大道 賢作
第2講座 14:00～15:10
◆ 素人でも営業に強くなる仕組み作り
講師 株式会社船井総合研究所 藤見 英之
第3講座 15:20～16:20
◆ ケアマネやお客様をファンにして成約率25％を85%にUPさせる方法
講師 株式会社船井総合研究所 大道 賢作
まとめ講座 16:30～17:00
◆ 本日のまとめ
講師 株式会社船井総合研究所 シニア経営コンサルタント 前田 亮
＜開催概要＞
日 時：2013年11月25日（月）13:00～17:00
会 場：船井総合研究所 東京本社（JR東京駅 丸の内北口より徒歩1分）
参加費：31,500円 ／一名様（税込）
▼お申し込みはこちらから
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/313277.html
【お申込み・お問合せ】
TEL：0120-974-000（平日9：30～17：30）担当：金子（友）・川村・畑中
