【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.80徳島県に新築されたセレモニーホールの点検用タラップとして弊社のアルミASタラップが採用されました。デザイン、性能、価格の全てにお客様は大満足。とても良い仕事になりました。
今回ご紹介する商品は杉田エースの自社ブランド商品であるアルミASタラップです。徳島県内に新築されたセレモニーホールの点検用タラップとして採用いただきました。当初はステンレスで特注の予定でしたがこの商品を提案し、最終的にはお客様も大喜びでした。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.80
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2010/01/14/entry2616.html
今回納入レポートとしてご紹介するお話は新築のセレモニーホールでのこと。昔から取引させていただいている金物店様からのお問い合わがキッカケでした。
「杉田エースさん、徳島県徳島市の隣町にセレモニーホールの建築が始まっているのだけれど、ゼネコンさんより相談があって、点検用タラップが予算的に厳しいという話なんだ。相談乗ってくれない？」こんな内容でした。
セレモニーホールの屋上に上がるためには点検用のタラップを設置する必要がありました。
当初はステンレスを使い、特注で製作する予定でしたが、重量も重くなります。そのため、取り付けの際にレッカーを使用しなければならないこと。また、素材の価格も高いので大変に困っている状況でした。
そこで私が提案させていただいたのがACEブランドの「アルミASタラップ」でした。
早速、商品が掲載してある総合カタログを持参しご説明にあがりました。すると金物屋様も大変に関心を持たれ「これならば先方に提案できるね」と。お見積もりをご提出することとなりました。
ここで弊社のアルミASタラップの特長をご紹介させていただきます。
■アルミASタラップ■
1.アルミ部材なので錆びにくく美しい外観を保つことができます。
2.取付けブラケットがスライドするため現場で細かな調整が可能です。
3.カラーバリエーションが3色あり、外観に合わせることができます。
今回は、設計事務所もゼネコンも大変に困られていたので弊社の「アルミASタラップ」はニーズにジャストフィットいたしました。そして見事採用されることに。
成約のポイントを要約しますと
1.アルミ製の既製品なので価格を安く提供することが出来ました。
2.デザインも良く、ゼネコン様にも大変に気に入っていただけました。
3.重量が軽く、組立品の為、現場での作業も行いやすかった。
の3点になります。
私もこの商品は大好きなので、今までさまざまな物件で納入させていただきました。お客様が当初予定していた商品よりもデザインや性能が優れており、さらには安くご提供できることは「商売」の原点です。お客様がとても喜ばれている表情を見ると「この仕事はとてもやりがいがある」と感じます。
私のモットーは「常にお客様の期待に応えられるよう仕事力の向上に取り組む」です。今回の商談は、このモットーを形にすることができたと思います。
♪カタログPDFはホームページ検索サービスから検索できます。
https://service.sugita-ace.co.jp/productssearch/
■上記に関するお問い合わせはこちらまで
杉田エース(株) お客様サポートセンター 担当／鎌田
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