【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.164 東京都板橋区の新築の大型分譲マンション６２１戸にバルコニー・廊下用のアルミ手摺(アーキレール)を納入しました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.164
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2015/06/25/entry5207.html
今回の案件を説明するとバルコニーと廊下用としてアルミ手摺(アーキレール)を納入するということで取り付け工事も当社で請け負うことです。バルコニー用はガラス入りです。総数６２１戸ですから全部をつなげると全長４キロメートルにも及びます。
当初お客様が不安に感じていたのは「アーキレールを初めて使用する事に対する施工体制・強度・納まりの不安」でした。
問題点は下記の３点です。
1.大規模工事にも対応できるという事を理解してもらわなければならない。
2.安全な手摺として、証明しなければならない。
3.各部納まりに対応できる事を理解してもらわなければならい。
今回のプロジェクトで最も大変だったのは、施工です。これだけ多くの手摺をミスなく設置するのには苦労もありました。しかし、施工会社の頑張りと首都圏エンジニアリング営業部 営業一課メンバーの応援もあり無事に納品することができました。
「アーキレール」は、バルコニーや廊下などで使用される手すりとして、施工性に優れ、バリエーションも豊富です。シャープなデザインで、コストパフォーマンスも高いのが特長です。
今回の大型受注を成約できたポイントをまとめてみました。
1.上司が行った大手不動産会社への設計売り込みにより、標準仕様書に載せてもらえたこと。
2.大手不動産会社との関係により情報が早く入手でき、設計折り込み・早期現場訪問ができたこと。
3.継続的な現場訪問・提案営業ができたこと。
今回の受注は、とても勉強になりました。新卒で入社以来８年、営業のモットーにしてきたことは、「お客様の要望に１２０％で応える」です。昨年度は、周囲の皆様の応援もあり、全国２位の成績を上げることができました。これからもアグレッシブに営業し、No.１を目指します！今、所属している首都圏エンジニアリング営業部 営業一課は、とてもチームワークが良く、最高、最強のメンバーだと思います。このチームワークを武器に後半戦も頑張りたいと思います。
iPad＆iPhone用杉田エースカタログアプリ
外出先でも便利なカタログアプリをご活用ください！
エース総合カタログをはじめ、エス・ウッドや建築金物主要メーカー様のカタログも公開中です。
App Storeより「杉田エース」で検索してください。（無料）
http://itunes.apple.com/us/app/id446741163?mt=8
iTunesプレビュー
商品検索サービスはこちらから
https://service.sugita-ace.co.jp/productssearch/
■上記に関するお問い合わせはこちらまで
杉田エース(株) お客様サポートセンター
TEL：03-3633-5161 E-mail：info@sugita-ace.co.jp
