【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.209 桜島港フェリー乗船口設備に、エス・ウッド材を導入
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！ Vol.209
http://www.sugita-ace.co.jp/report/2018/entry2198.html
お客様の悩みとしては
１.防水層に傷を付けたくない。
２.展望デッキのため、集中荷重を２００ｋｇ以上にしたい。
３.ウッドデッキに使用できる鍵付きの床点検口を設けたい。
４.製品加工や取付けできるを職人を一時的に、囲い込みたい。
の４点でした。この課題を一つ一つ解決することが受注への近道だと考え、本社のＡＣＥ２５グループの協力を得ながら営業活動を続けました。
具体的には、
１.束サンプルを持参し、「束の先が、床に傷が付かないように加工してあること」を自分も含めお客様にも再確認していただきました。
２.集中荷重２００ｋｇ以上は、ＡＣＥ２５グループに確認してＴＡＦを用い、根太ピッチの間隔を調整することでクリアしました。
３.ウッドデッキに使用できる鍵付きの床点検口は、弊社展示会に出品されていた製品を提案しました。
４.職人を集めることができました。
このように一つ一つ丁寧に動いたことでお客様にもご安心頂き、無事に受注から施工へと進むことができました。
成約できたポイント
・現場の問題点を解決できたこと。
・材料供給と設置工事をまとめて請負うことができたこと。
【エス・ウッドの特長】
エス・ウッドは未利用木材と再生プラスチックをバランスよく融合した地球環境に優しい素材です。独自の製法により高級天然木材に負けない質感と高い耐久性を実現しています。介護施設や公共機関、アミューズメント施設などさまざまな場所で採用されております。
エス・ウッドの商品詳細はこちら↓
http://www.sugita-ace.co.jp/products/es_wood/index.html
エス・ウッドカタログこちら↓
http://www.sugita-ace.co.jp/products/es_wood/pdf/es-WOOD_vol6.pdf
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杉田エース(株) お客様サポートセンター
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