【納入事例レポート】 あ！ここにも杉田エース！ Vol.6新築マンションをモデルルームからトータルコーディネート！スタイリッシュな街並みにも貢献できるVE案からの商品納入!!
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】 あ！ここにも杉田エース! Vol.6
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筑波営業所分 「マンションモデルルーム」納入例
http://www.sugita-ace.co.jp/topics/onepoint/index.html
科学万博以降20数年、研究学園都市として発展してきた茨城県つくば市はつくばエクスプレス開通１周年を迎え、新たな人が移り住みつつあります。そして緑豊かな街並みも以前よりスタイリッシュに変貌しつつあります。
今回はそんな筑波営業所から社歴24年、42歳の営業所長・醍醐一彰が駅前開発地域の新築マンション建設における案件でモデルルームから商品変更をおこなったVE（Value Engineering）の事例をレポートします。
VEとは機能とコストの両面から製品やサービスの価値の向上をはかっていくことです。
得意先ゼネコンの担当者は、駅前開発における新築中のマンションが、仕様だけで明確な意匠図がなく、どの商品を選択してよいか困っていらっしゃいました。
そこで専門商社の視点から出筋や流行を提案してほしいという依頼があったのです。
マンションのグレードにあった仕様の選択に迷いましたが、まずは３種類のサンプルを提出しました。また積極的に現場に足を運びコミュニケーションを密にとることを心がけました。そして他マンションでの施工事例の提案などもおこないながら話を進めていきました。
モデルルーム開設直後での商品提案であったことも納入に有利に働きました。マンションを購入される方はモデルルームでの仕様を前提に購入を決意されます。完成後に違う仕様では納得し
てもらえません。建築の段階で提案しても遅いのです。設計の段階から建築に関わり、得意先とともにマンションのグレードを落とさず、得意先もマンションを購入される方も同じく満足していただけるVEを提案していかなければ納入には結びつきません。また、インターホンパネル・物干・ポスト・新聞受け・換気口・・・など数多くの分野の商品をマンション全体との調和を考え、トータルにコーディネートしていかなければ納得していただくことは難しいのです。
現在、モデルルームからのトータルコーディネートによる納入実績が増え、得意先からの信頼も増してきたように感じています。一つひとつの納入実績が次の納入につながっています。
つくば市は今建設ラッシュ。多くのマンションに私たちの商品が数多く納入され、そのマンション群が街をよりスタイリッシュに変貌させようとしています。
モデルルームから始めるマンションそして街のコーディネート。科学万博から20数年の現在→20年後の筑波を楽しみにしてください。「やさしさ生活みらい都市・つくば」の一翼を私たちが担っています。
■上記に関するお問い合わせはこちらまで
杉田エース(株) 販売推進部
TEL：03-3633-5161
E-mail：hansui@sugita-ace.co.jp
http://www.sugita-ace.co.jp/
◆上記以外にも様々な集合住宅用の新商品をリリースしています。
下記URLよりご参考ください。
♪エースサニタリーシリーズ
http://www.sugita-ace.co.jp/products/new/pdf/Sanitary.pdf
♪エースSUS換気孔シリーズ
http://www.sugita-ace.co.jp/products/new/pdf/ventilator.pdf
♪エースECOウッドIIIバルコニーデッキシステム
http://www.sugita-ace.co.jp/products/new/pdf/AN151-01w_aceECOwood3.pdf
