新刊『顧客価値を劇的に高める生成AIマーケティング』(日本能率協会マネジメントセンター)4月1日発売

従来のマーケティング手法は限界に…人口減少社会で全企業に求められる「LTV最大化」を実現する「生成AI × 顧客データ活用」について詳しく解説!

生成AIを活用してリピート顧客を確保する新しいマーケティング手法を紹介する書籍『顧客価値を劇的に高める生成AIマーケティング』が、2025年4月1日、日本能率協会マネジメントセンターより出版されます。
著者の大広WEDOテクノロジーチームは、顧客との1to1マーケティングにAIを始めとした最先端のテクノロジーを導入して成果を挙げるプロ集団。約50年前から通販ビジネスに着目するなど企業のダイレクトマーケティングへの数多くの支援実績があり、伝統的に「顧客づくり」に強みを持つ総合広告代理店・大広のグループ企業としての実績をベースに、生成AIを活用した新たなマーケティング手法を開発して注目を集めています。

人口減少社会で重視されるLTV(顧客の生涯価値)と企業が抱える課題

昨年の日本の出生数(日本で生まれた外国人を含む)は前年比5.0%減の72万988人。9年連続で過去最少を更新し、日本人だけに限れば70万人を割ることが報道されました。
(参考:https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUA1846E0Y5A210C2000000/
労働人口が右肩上がりで増えていく時代に、新規顧客獲得を目的としてきた従来のマーケティング手法は、現在すでに変化しつつあります。今後、人口減少社会で求められるのは、新しく商品・サービスを購入使用する顧客を開拓することよりも、リピート顧客の確保とLTV(ライフタイムバリュー/顧客の生涯価値)の最大化に重きを置いたマーケティング手法です。
継続顧客の獲得や、顧客満足から生まれるLTVの重要性に対する企業側の意識が高まる一方で、商品・サービスの利用顧客の住所・氏名・性別・年齢・家族構成・趣味嗜好などの顧客情報はGAFAに代表されるプラットフォーマーに掌握されているのが実情です。
企業側が実際に所有する情報は限定的で、CRM(顧客関係管理)施策やコールセンターなどで大量に集めた顧客との対話記録も、データとして有効にマーケティング活用されていないことが課題とされています。

企業が抱える課題を生成AIを活用したマーケティング手法で解決する手法を紹介

本書では、大広WEDOが持つノウハウから、生成AIを活用した新しい顧客データの溜め方と活用術を紹介。AI活用のメリットや、開発・運用方法について解説しています。
AIとの自由な対話を通じて、顧客の本音を引き出し、それを「ベクトルデータ」として蓄積することで、顧客属性や顧客の声をプロモーションに有効活用する具体的な手法を提案。AIコンタクトセンターの構築、LLM(Large Language Model/大規模言語モデル)を活用したロイヤリティ向上、データ分析・プロモーション施策などビジネスの現場で、すぐに実践できるノウハウを、事例を挙げて詳しく解説しています。

・企業のマーケティング担当者:「顧客データを活用したいが、どうすればいいかわからない…」
・広告・プロモーション担当者:「AIを活用した新しいプロモーション施策が知りたい」
・ビジネスリーダー・経営者:「持続的な成長を実現するためのヒントが欲しい」

生成AIを活用した新たなマーケティングに関心のある方必読の1冊となっています。

目次

はじめに
【ステップ0】なぜ、生成AIを活用して、顧客データを溜める必要があるのか
【ステップ1】AIを活用したコンタクトセンターを構築する
【ステップ2】LLMを活用した対話で顧客のロイヤリティを向上させる
【ステップ3】対話から得た顧客データを「マーケティング活用できるかたち」で溜める
【ステップ4】ベクトルデータ化された「顧客の声」を分析する
【ステップ5】分析した顧客の声をクリエイティブ・プロモーションの施策に反映させる

(アップルシード・エージェンシーは本書の販促をサポートしています)

著者プロフィール

【大広WEDOテクノロジーチーム】
顧客との1to1マーケティングにAIを始めとした最先端のテクノロジーを導入して成果を挙げるプロ集団。ダイレクトマーケティングに強みをもつ大広のグループ企業としての実績をベースに、顧客とAIの対話を通じたマーケティングプラットフォーム「DDDAI」など、生成AIを活用した新たなマーケティング手法を開発しています。また、AIをクリエイティブ・プロモーションの実働に活かすため、画像・動画生成領域にも取り組むなど新たなチャレンジを進めている。
https://www.daiko-wedo.co.jp/

書籍情報

■出版社 ‏ : ‎ 日本能率協会マネジメントセンター
■発売日 ‏ : ‎ 2025/4/1
■定価 ‏ : ‎ 1,980円(税込)
■単行本 ‏ : ‎ 176ページ
■ISBN-10 ‏ : ‎ 4800593182
■ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4800593184

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