【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.159 西部狭山台にあるマンションの大規模修繕工事において「物干し」「集合郵便受け」など多数の商品を納入させていただきました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.159
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2013/07/11/entry4631.html
今回ご紹介する納入事例は、埼玉県の西部狭山台にある築３５年以上の大型マンションの大規模修繕工事です。
このマンションがある狭山市は狭山茶で有名ですが、近隣には西武球場、入間アウトレットモールなどもあり、ベットタウンとして人気の街です。築３５年を超えるマンションですので、１０年単位で大規模な修繕工事が行われます。
一昨年より工事がスタートし、先輩から仕事を引き継ぐ形で営業が始まったのです。最初はアルミ自在物干しの商談でしたが、お客様と交渉を続ける中で「製作物水切り」「アルミ手摺」「集合郵便受け」なども当社で納入させていただくことになりました。
当時お客様が悩まれていたのは下記の2点でした。
1.現場が22棟・640戸と大きく全ての商材をお客様自身で把握するのが困難な状況。
2.現場の予算が厳しくコストダウンできる商材を求めていた。
これらを解決する為に、
1.現場へ同行し当社にて扱いの出来る範囲を確認しリストとして提出、お客様の手間を省くようにしました。
2.当社のオリジナルであるＡＣＥブランド商品を選ぶようにして、コストダウンを図りました。
規模が大きいだけに、杉田エースの総合力が活かせる商談でした。
工務店に何度も足を運び、協力業者との交渉も数多く重ねたことで、無事納入が完了いたしました。
一昨年からの日々を思い出しながら、成約できたポイントをまとめてみました。
1.当社センターに在庫してある商材を提案する事で急な要望や予算に合わせられた点。
2.直接現場へ出向くことで状況を把握し段取りや商品の切り替えが行えた点。
当社が納入した商品の写真撮影をするために完成後、マンションを訪ねました。汚れていた外壁は塗装をし、新築と間違えるほど美しくなりました。２２棟６４０戸にＡＣＥブランド商品が設置されました。
大変でしたが、感無量。大きな喜びへと変わりました。営業の仕事は大変ですが、大きな達成感と充実感を得たプロジェクトになりました。
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