【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.178 お世話になっている工務店様からの案件で、個人宅庇工事においてグラスルーフを受注することができました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.178
http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2016/02/10/entry5380.html
ある日、お世話になっている工務店様から商談案件を頂戴しました。個人邸新築工事において「庇」設置のご依頼でした。
「新居の窓側に庇のようなものを取り付けたいのだが家の景観を崩してしまっては困る。また、室内は大きな窓から太陽の光が差し込むようになっているので、庇によって太陽の光が遮られても困るというものでした」。
営業上の問題点は３点でした。
1.大きな窓によって得られる開放感を庇によって失ってしまわないような工夫をすること。
2.引渡し日が決まっていたため、打合せから取付けまでを短期間で行なわなければならなかったこと。
3.予算内で納めること。
そこで私が提案させていただいたのが「グラスルーフ」の採用でした。昔はグラスルーフというと店舗などでの利用が多かったのですが、近年は個人住宅での使用も増えております。今回のお宅は窓も大きく、「おしゃれさ」が大切でした。
カタログを使用し細かくご説明させていただき、採用していただくことができたのです。
成約できたポイントも３つあります。
1.ガラスの庇を採用することで、オシャレでかつ開放感を維持したいというお客様の要望にお応えできた点。
2.入札前から施主様の要望を把握し、入札後は得意先様と連携して迅速に対応できた点。
3.何度も打合せを重ねて不安を解消した点。
【グラスルーフの特長】
・量産効果により低価格を実現しました。
・完成品で出荷するため簡単に施工出来、既存建物にも後付が可能です。
♪商品詳細は、エース総合カタログ２０１５年版 ９４３ページをご覧ください。
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