【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.204 熊本の復興はまだまだ時間がかかります。熊本県民のシンボルである熊本城も昔の姿に戻るには相当の時間がかかることでしょう。仮設住宅での生活がスタートして必要となってくるのが物置です。今回のレポートは仮設住宅向けに納入させていただいた物置の話です。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.204
http://www.sugita-ace.co.jp/report/2017/entry2069.html
今回の案件は、地元で大変にお世話になっている建材店様からのお話です。仮設住宅４１戸に、物置を設置するというものでした。商品だけでなく設置工事も当社にお願いしたいとの事でした。
東日本大震災の際、仮設住宅が完成すると物置の需要が高まったことは報道等でながれていたので、今回も同様なケースと捉え、仮設住宅完成後、追跡調査を行い、どこの会社へアプローチすれば物置の受注ができるか？ということをずっと考え営業活動をしていました。その成果として今回の案件をキャッチすることとなったのです。
問題点をまとめると
熊本や大分は熊本大地震以降、復旧、復興工事が急ピッチで行われていたため、職人の数が全く足りないという状況にありました。物置は設置したいけど職人がいないのです。
そこで私は、熊本に赴任する前の福岡の職人さんを手配すればなんとかなるのではないかと考えたのです。以前の人脈を頼りにいろいろと相談させていただき、やっと職人さんの確保ができました。工事は約４日間。自動車で移動すれば福岡から熊本まで、約１時間半かかるのですが、効率が悪いので宿泊してもらい工事に専念していただきました。そして見事に工事が完了したのでした。
成約できたポイントをまとめると
1.仮設住宅に金物の納品実績があったこと。
2.早い段階で物置が設置される情報をキャッチしていたこと。
3.職人不足で請けおえるところが限られる中で、福岡より職人を呼び段取りできたこと。
このような要因で成約に至ったのでした。本当に有難いことです。今回勉強したことは、情報収集と他社よりも早く動くということ、これが勝因です。
転勤してから、人との出会いが、自分を成長させる事だと感じております。これからも縁を大切にしていきます。
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