【船井総合研究所】地域の住宅会社はショールームで勝ち残れ！人材難から脱却するための営業ゼロのショールーム戦略とは
消費税増税後、住宅市場は今後5年で2割以上減少すると予測されています。しかし、このような縮小市場でも地域の住宅会社が受注を伸ばすことは可能です。
このたび株式会社船井総合研究所では、ある住宅会社の取り組み事例をもとに、注文住宅会社の経営者向けの「ショールーム開発戦略セミナー」を企画しました。
住宅業界は、さらなる増税を前に潮目に直面しています。集客も、新聞折込チラシからポスティングやフリーペーパー、WEBに移行し、引き渡し前の家を借りて行う完成見学会への集客数も年々落ちてきており、新聞折込チラシで完成見学会だけを行っている会社は苦戦しています。一方、ショールームを持つ会社は、集客は安定的に伸びていますし業績も好調です。理由は「家を建てる相談をしたい」お客様が増えており、そのお客様は建物が見られる完成見学会やモデルハウスではなく、家のこと、お金のこと、土地のこと、建築時期などが相談できるショールームに行っているからです。成果の上がるショールームとは、自社の強み、サービス力、接客の流れを具現化した最強の営業ツールなのです。
しかし、ショールームは投資が必要です。モデルハウス以上に失敗できないのです。ただ「事務所が大きくなってキレイになっただけ」では成果の上がるショールームではありません。成功のポイントは、集客装置としてのショールームなのか、契約装置としてのショールームなのかの目的を明確にすることです。それぞれのタイプに合ったショールームを選び、それをベースにゾーニングとオペレーションの勝ちパターンを確立するのです。
本セミナーでは、ショールームを活用した専属営業ゼロの全員営業で、予想の2倍の集客で売上が3倍の10億円を達成する住宅会社の経営者をお招きし、ゲスト講師としてご登壇いただきます。実際に取り組む上での悩み・その解決策など、ぜひ会場でクリアにしていただきたいと思います。
地域の住宅会社が増税後も安定して業績アップしていくためのヒントが多数あります。是非この機会にご参加ください。
▼セミナーの詳細・お申込みはこちら
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/314624.html
＜開催概要＞
日時：2014年10月9日（木） 13:00～17:00
会場：船井総合研究所 大阪本社
大阪市中央区北浜4-4-10
（地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」10番出口より徒歩約2分）
日時：2014年10月15日（水） 13:00～17:00
会場：船井総合研究所 五反田オフィス
東京都品川区五反田6-12-1
（ＪＲ「五反田駅」西口より徒歩約15分）
＜講座内容＞
【第1講座】注文住宅会社の経営者が知っておくべき時流
増税…市場減少…人材難…これからの非常事態に「攻めて勝つ」ための業績アップ方程式
・「チラシが当たらない…」だから拠点を持って来店型集客
・「人材募集しても良い人が来ない…」だからスキルに頼らない全員営業
・「もう伸びない…」は間違い！2,000万円以上のこだわり注文住宅会社が取るべき戦略
＜講師＞ 株式会社船井総合研究所 住宅・不動産部 チームリーダー
チーフ経営コンサルタント 西村 茂和
【第2講座】こだわり注文住宅を営業ゼロのショールームで売上10億円を突破するストーリー
売上が2年で3倍に！お客様に「納得していただく」130坪のショールームとは
・こだわり高気密・高断熱住宅を素人でも伝えられる店内ゾーニング
・チラシゼロで「建物を見たい」ではなく「相談したい」客を取り込む集客手法
・新卒でも女性事務スタッフでも簡単にアポが取れる店内オペレーション
＜講師＞ 株式会社セイダイ 代表取締役 寺谷 武史氏
【第3講座】営業ゼロのショールーム戦略
営業マンのスキルに頼らない！営業ゼロのショールームソリューション
・イベント来店からフリー来店へ！年間集客600組
・営業マンでなくても売れる！契約率39％のオペレーション
・ショールームを核とした拠点営業！年間受注50棟
＜講師＞ 株式会社船井総合研究所 住宅・不動産部 笛吹 実
【第4講座】事例を聞いて成功するために明日からやっていただきたいこと
増税後こそ、最小限の投資発想で最大限のビジネス拡大のチャンス
・今後10年、家の買い方はショップ（来店）化する！そのための先手策
・ショールーム戦略を自社に取り組むタイプ別成功パターン
・注文住宅型、規格住宅型、不動産との融合型の業態別ショールーム
＜講師＞ 株式会社船井総合研究所 住宅・不動産部 チームリーダー
チーフ経営コンサルタント 西村 茂和
＜参加費用＞ 32,400円(税込）／一名様
【お申込み・お問合せ】
TEL.0120-964-000（平日9:30～18:00）
お申込み：ホシノ・サワイ・タケダ
内容に関するお問合せ：ニシムラ・ウスイ
▼お申込みはこちらから
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/314624.html
