【船井総合研究所】小さなクルマ屋さんでもできる！無料で読める経営のヒント

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このたび、すぐに実践できる無料お役立ちコラム「ユーストカーNEWS」第27回が配信されました。
コラムの一部をご紹介いたします。

■第27回　2015年11月1日配信
【販売収益アップ！　付属品の売り方、収益アップの仕方
　　　　　　　　　　～下取率アップ＆品質アップで粗利アップ～】

販売店のみなさまの会社では、下取車は獲得できていますでしょうか。
車両販売店の方々にとって、下取車の回収も大事な粗利要素です。
下取車を含む周辺商品の粗利を上げることができれば、車両の本体価格を下げて目玉商品として出しても結果的に粗利が獲得できますから、ぜひ、力を入れていただきたいと思います。

ある販売店の会社様では、下取率をあげることが大事だと社長も社員も共有はしているのですが、なかなか下取車を獲得できずにいました。
そこで、ある取り組みを行ったところ、下取率が2ヶ月で販売台数の60%を超えました。

その「ある取り組み」も含め、今回は、下取車からの利益を上げるためのポイントを3つご紹介します。

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コラム執筆／オートビジネスグループ　松尾 愛子（マツオ アイコ）プロフィール
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