ホテル・結婚式場がハウスウェディングに対抗するための経営セミナーを開催
船井総合研究所では、料亭結婚式場『白雲閣』を再生させた伝説の経営者・堀江庸雄氏（日本ブライダル事業振興協会顧問）をパートナーに迎え、「ブライダル事業再生」をテーマとしたコンサルティングサービスをスタート致します。その一環として、くる3月28日、29日に業界の方向性を提言するセミナーを開催致します。
少子高齢化による婚礼マーケット縮小、ハウスウェディングの台頭などにより、ホテル・結婚式場のブライダル部門は苦戦を強いられる現状にあります。当社では、堀江庸雄氏の経営者としての経験、および当社のコンサルティングノウハウを融合させ、ホテルや結婚式場のブライダル部門の支援を行ってまいります。2006年現在のテーマは“成約率40％のビジネスフォーマット”づくりにあります。そのセミナーを以下の要綱で開催致します。
＜開催概要＞
◆日時・会場／
大阪：３月２８日（火）船井総合研究所 大阪本社セミナールーム
東京：３月２９日（水）船井総合研究所 丸の内セミナールーム
ともに13：00〜17：00
◆参加料／
一般企業：１名様￥31,500(税込)
◆本セミナーのビデオテープ
１セット ￥52,500(税込)
◆お問合せ・お申込み／
（株）船井総合研究所 第六経営支援部
ＴＥＬ ０１２０−９７４−０００ 鎌田、松尾
関連URLからもお申込みいただけます。
http://www.funaisoken.co.jp/seminer/seminer_3/SE1871.html
＜今回のセミナーの主な内容＞
“成約率40％のビジネスフォーマット”とは？
(1)新規来館数（月別）を正確に把握する
(2)プロデューサーとプランナーの分業体制を確立する
(3)来館動機伺いから会話は始まる
(4)商談は二の次、披露宴の意義とホテル・結婚式場のコンセプトを伝える
(5)来館したお二人は披露宴当日、ホスト・ホステスであることを理解させる
(6)プロデューサーはお二人と一緒にゲストをおもてなしすることを約束する
(7)ブライダルフェアよりライブフェアを重視する
(8)受注後の打合せは平日に行い、休日は新規来館に全力投球する
(9)仮予約オファーをしていく。受注とは予約金を頂いたことを意味する
(10)婚礼受注管理表を記録させる。今日の施行数より、今日の受注数が重要
(11)スタッフのモチベーションを上げることが、指揮官の仕事と心得る
(12)スタッフ個人別自己申告目標を把握し、目標に向って具体的に行動させる
＜講師＞
（株）船井総合研究所パートナーコンサルタント （有）ホリエ 代表取締役社長 堀江庸雄、（株）船井総合研究所 伊藤誠一、榎戸 淳一、岩崎 剛幸
