はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書

2008年11月29日より全国の書店で発売になりました、船井総合研究所の片山和也の新刊をご案内いたします。

年間1000人超の営業マネジャーと接するコンサルタントが、現場で高い成果を上げているノウハウをやさしく解説した一冊となります。

＜ノウハウの一例＞
●成果を高める営業管理帳票のつくり方
●営業会議をスムーズに進めるポイント
●営業ガイドラインの効果的な設定法
●顧客ランク分けを成功させる考え方
●差額対策につなげる実行支援の具体例
●部下の性格別コミュニケーション術
●新人に商品知識をマスターさせるコツ
●新人を短期間で戦力化するOJTの進め方
●部下を伸ばす質問の仕方・叱り方
●部下を成長させる評価項目の設定例　etc…


書籍名：はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書
定価　：本体1,500円＋税
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007314/funaisokcoj04-22
発売元：ダイヤモンド社

著者　：片山 和也
http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_263.html
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1226456892_1.html

『はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書』

＜編集者からのひとこと＞
「会社が売上を伸ばすには、営業マネジャーの育成が何より大事」。こう考えている経営者の方々はとても多いようですが「では、どうすれば一人前の営業マネジャーになれるのか？」は、なかなかハードルの高いテーマではないでしょうか。
　そこで登場したのが本書です。今までありそうでなかった、“営業マネジャー向けの初めての教科書”です。チーム予算を達成する秘訣、部下のモチベーション・アップ法、新人営業マンを即戦力にする育て方など、営業マネジャーに必要な知識とスキルをこの一冊にまとめました。是非ご一読ください。

＜章立て＞
第１章　営業マネージャーの仕事とは何か？
第２章　営業は「チームプレー」にすれば、うまくいく！
第３章　超実践！これならわかる「営業マネジメント」
第４章　営業マネジメントは「営業会議」で決まる！
第５章 部下を動かす！「リーダーシップの基本」
第６章 新人を戦力化せよ！「部下教育」のポイント
第７章 部下も会社も納得！「評価と目標設定」のツボ


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