旅行ビジネスをもう一度考え直す！　船井総研が全国10都市で

『中小旅行会社経営者向け　5億・10億の壁突破法』


＜講座の一部より＞

　団体旅行市場は、その数自体の現象と団体の小粒化が進む中で激しい相見積合戦が繰り広げられてきました。この厳しい状況下において、各社は減少する団体旅行を奪い合い、受注するために競合他社より１円でも安い見積もりを出し、それでも高いと言われれば、利益を削って価格をを下げる。こんな営業が全国各地で繰り広げられています。結果として、気付けば旅行会社の役割が「いかに安い旅行を提供できるか？」という位置付けに変わってきてしまっているようです。

　ここで考えるべきことは、お客様の「高い」という言葉の真意です。お客様が「高い」と言うとき取るべき施策は二つあります。

一つは、お客様の言葉を鵜呑みにして価格を下げること。一つは価格はそのままに「企画の価値を高める」ことです。従来は前者を各社が実施したために今の激しい価格競争が存在します。しかし、これからは後者を選択し他社よりも高い金額で受注していく戦略こそが必要な時になってきているのです。これを実現させる手段は(1)ヒアリング(2)組織営業(3)企画(4)プレゼンテーションなのです。これを確実に実行することで他社よりも高い金額で受注し営業部門が急成長するキッカケとなるのです。
　そして・・・次に必要なことは新しい団体旅行を創りだすことです。


＜今回のセミナーの特徴＞

参加企業ごとの個別講座を設けることで、各社の現状に合わせた具体的な手法をお伝えしてまいります。この個別講座に関しては、お申し込みを頂いた後確定した時間を改めてご連絡させていただきます。先着順にてご希望をお伺いいたしますので、早めにお申込下さい。インターネットからのお申し込みは開催日の2日前までとさせていただきます。


＜開催日時＞

大阪会場　：２００７年　８月１６日（木）船井総合研究所　大阪本社
福岡会場　：２００７年　８月２３日（木）ASCビル貸会議室
東京会場　：２００７年　９月　６日（木）OFFICE TOKYO
札幌会場　：２００７年　９月１４日（金）松崎ビル
広島会場　：２００７年　９月２１日（金）広島オフィスセンター
名古屋会場：２００７年１０月　９日（火）名古屋ダイヤビルディング
松本会場　：２００７年１０月１７日（水）松電バスターミナルビル
仙台会場　：２００７年１０月２６日（金）仙台青葉カルチャーセンター
金沢会場　：２００７年１０月２９日（月）金沢勤労者プラザ
高松会場　：２００７年１１月　８日（木）高松シンボルタワー


◆主催
株式会社　船井総合研究所　観光１チーム

◆参加料
２５，２００円（税込み）／人

◆講師
株式会社船井総合研究所　第四経営支援部　西川　丈次
株式会社船井総合研究所　第四経営支援部　佐藤　健次

◆お問い合わせ・お申込み
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1184654396_1.html
ＴＥＬ　０１２０−９６４−０００／（担当）川上