【納入事例レポート】 あ、ここにも杉田エース！Vol.27約80世帯の新築分譲マンションに、耐候性に優れた『エースSUS換気孔（SUSベントキャップSBC）』を納入
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】 あ、ここにも杉田エース! Vol.27
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2007/10/25/entry1521.html
今回、私がレポートするのは、鳥取県米子市に新築されたファミリー向けの分譲マンションへのエースSUS換気孔納入事例です。私は広島営業所に勤務しておりますので、通常は広島県内のお取引先を訪問しておりますが、鳥取県と島根県も担当のため、月２回は各県へ出向いておりす。自動車での営業のため1000ｋｍを超える走行をすることも度々です。
ある日、長年お取引を頂戴している鳥取県の金物店様より、ご相談を受けました。「新築マンションは、竣工後１〜２年で検査があり、ご入居者から換気孔が錆びてしまったという声を良く聞くとゼネコンさんから言われたのだけれど、何か良い商品はないか」ということでした。通常の換気孔は、塗装の塗膜が薄いため、１年程度で錆びてしまうこともあります。そこで私がご提案したのが、「エースSUS換気孔」です。
換気孔の一般的な溶剤塗装は、ガラリ部分等の板厚部分に塗膜が付きづらいという欠点があります。それに対して「エースＳＵＳ換気孔」は、厚膜塗装に優れた粉体塗装を下地に採用することにより板厚部分にも充分に塗膜が形成されるようになり、耐食性を高めています。その粉体塗装に加え、表面仕上げとしてアクリル焼付け塗装を施すことにより、膜厚も溶剤塗装の３〜４倍となり、サビに強い仕様となっております。このような特長をお客様にお伝えすると共に、ゼネコン様によりご理解していただくため、サンプルもお出ししました。
エースSUS換気孔の機能性の高さは言うまでもありませんが、さらに単価も従来品より安いということもあり、スピーディーにご結論をいただき、納入することとなりました。今回のマンションは、約80世帯あるため、数百個の換気孔を納入することとなりました。
私の仕事のモットーは、「人対人が営業の基本」ということです。自分の仕事が成り立つのは、得意先だけでなく、仕入先及び全ての人のお陰だと思います。だからこそ感謝の気持ちを持って接することが大切です。鳥取県や島根県などにあるお取引先には、月に２回しか訪問できません。だからこそ、この限られた機会にしっかりとコミュニケーションをとり、弊社の新商品の情報をお伝えしなくてはいけません。今回の仕事は、そんなことを教えてくれた、私にとってはとても貴重な体験となりました。
最後に、愛媛県出身の私ですが、新卒で入社してから広島県での生活も10年になりました。広島の代名詞と言えば「お好み焼き」です。とても美味しいです。週に一度は食べないと気がすまない体になってしまいました。みなさんも広島に来たときはぜひ、食べてみてください。
エースSUS換気孔は、エース総合カタログ186〜188ページに掲載しています。
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