低価格軽自動車に特化した「軽39.8万円専門店」がスゴイ
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今回はこの中から、“在庫30台からの中古車販売低価格軽自動車に特化! 軽39.8万円専門店”の一部を紹介いたします。
在庫30台からの中古車販売 低価格軽自動車に特化! 軽39.8万円専門店
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■軽39.8万円専門店が伸びている理由
ここ2～3年の間に軽自動車を販売する店舗が増えていることを感じる方がいらっしゃるかもしれませんが、軽乗用車の保有台数は2007年～2010年にかけて20％以上も増えています。では、特に軽39.8万円専門店が伸びている理由がどこにあるのかを3つ挙げてみます。
一つ目は、世帯所得の低下に伴い、自動車に割かれる支出が減り、さらに、税金面や保険、燃費などの維持費を考えて低価格の軽自動車の需要が年々増加していることが挙げられます。低価格の中古車を販売する店は、従来もそれなりに存在していました。しかし、雰囲気の良い店作りやきちんとした品揃えの店舗はそう多くなく、このあたりが軽39.8万円専門店が支持されている要因でもあります。
二つ目は高い収益性を確保できる点です。ある軽39.8万円専門店の平均粗利は、1台あたり13万円です。他店の平均を見ても、10万円は獲得できているのです。在庫60台のS店舗の例をあげると、月間40台を販売されていますので月間粗利500万円以上、繁忙期には700万円以上もの収益（粗利益）を出しています。普通車に比べ在庫金額も小額で済み、資金力に乏しくても高い収益が可能な商売です。
三つ目は営業マンの高いスキルが不要な点が挙げられます。通常、中古車は一物一価ですので、販売には、ある程度のスキルが要ります。しかし、軽39.8万円専門店では、軽自動車に商品を絞り込むことで、営業マンの商品知識も少なくて済み、販売スキルも飛躍的にアップします。
軽39.8万円専門店で高収益をあげるポイント
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