【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.113カラーバリエーション豊富な樹脂製車止め「ラク・ポール」建物外装に合わせ赤色を納入しました！
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.113
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2011/07/28/entry3512.html
私が所属するのは埼玉第二営業所です。現在は県内の金物屋さんを中心に営業活動をおこなっております。
まずはラク・ポールの特長をご紹介させていただきます。
【樹脂製ラク・ポールの特長】
ACE商品である樹脂製の車止め「ラク・ポール」は、金属（SUS等）に比べて、いろいろと優れた点をもっています。
ラク・ポールの優れている点をいくつか挙げてみます。
1.ポール本体は錆びることがありません。沿岸地域に最適です。
2.上下式の場合、とても軽量でポールの上げ下げが簡単でラク。SUS製に比べて引上力は約43％減となっています。
3.ポールの圧縮強度はSUS製と同等の強さです。約900kgfの圧縮強度でも割れずに変形するだけです。
4.もし破損した場合でも交換費用はSUS製のおおよそ半分以下です。
5.カラーバリエーションをそろえていますので、設置場所の景観に合わせて選ぶことができます。
このような多くの魅力を持ったラク・ポールをお客様に知っていただくため、チラシを作成し埼玉のお客様をもれなく訪問させていただきました。
「今までにない、新しい車止めのポールが発売されました」と言った様に商品のセールスポイントを説明して回りました。このような活動はすぐには芽が出ませんが、いずれ必ず結果に結びつくと確信しておりました。
そして二年後、埼玉第二営業所でも大変にお世話になっている金物店様よりお問合せを頂くことになったのです。埼玉県上尾市にある会社の本社屋増築工事において、駐車場に「以前チラシで紹介いただいた樹脂製のラク・ポールを使いたいのだけれど」という内容でした。この社屋は外装がシルバーと赤でコーディネートされているので「赤のポール」にしたいということでした。ラク・ポールはカラーバリエーションも豊富なので赤はもちろん使うことができました。
今回の商談を振り返った時、3つのポイントがありました。
1.コスト面でお客様に満足いただけたこと
2.会社のイメージカラーに合わせラク・ポールの色を選べたこと
3.在庫もあり、納期を間に合わせることができたこと
営業も順調に進み、無事に納入することが出来ました。今まではステンレス製のものが多かったポールですが、色があることによりとても華やかになります。個性が出ます。今後はこのようなカラーポールが増えると確信しました。
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