【SES会社スキル講義】株式会社Y's様　利用者インタビュー Vol.1

2023年3月、株式会社ACWEB（所在地：東京都品川区西五反田、以下ACWEB）が行うスキル講義事業が始まりました。
スキル講義についての概要とともに株式会社Y's様(所在地：東京都渋谷区神宮前、以下Y's様)にお伺いし、実際に講義を行った風景や受講後インタビューなどお伝えさせていただきます！

スキル講義について

概要

SES業界での営業活動やキャリアアドバイスを行う方々に向けたクライアントのニーズやエンジニアのスキルセット等の知識を、実際に使用するシーンに合わせた会話方法やチェックポイント等を領域に分けてお話を行なっていく参加型セミナーを行なっております。
受講後にお渡しする全10種の講義資料を使用しながら進めるセミナーと人材のマッチング時をはじめ、提案や面談など、実際のシチュエーションの中でアドバイスを送るロープレ風講義を週1回開催しております。
1名から参加可能な講義でご本人のご希望の内容や参加可能なタイミングで計24回分の講義を受けることが可能ですが、団体で受講される場合にはさらにご希望の日時や希望の受講内容を設定可能です。
金額は1名につき、月1万(税別)の年間単位での契約が基本となりますので、営業の方々の成長が伴うことで事前に投資する感覚ではなく、利益を出し続けていく中の投資として考えていただけます。

実際に講義を行う風景

Y's様の場合、受講者が営業の方々全員とのことでしたので、定例にてお時間を決め、直接会社へお伺いさせていただき講義を行いました！
第1回はフロントエンド(マークアップ)についての講義となり、Y's様の抱えるエンジニアの多くがフロントエンドエンジニアということで特に指名などもせずとも活発な会話が繰り広げられておりました！！

入社から1年未満のメンバーから6年を超える上長の方までレベルに合わせた説明を行うことで、
ベテラン営業マンからは『既存の営業力にプラスαとして使えるフレーズは何か』
若手の営業は『現在最低限覚えるべきものと将来的にはどこまで理解するべきなのか』
に分けて考えてもらえていました。

フロントエンドについての目的は

若手のメンバーにもエンジニア社員へのフォローアップや面談に備えた経歴書の書き方や回答のアドバイスが出来る様になってもらう

スキルシートから判断する内容を広げることから提案時のチェックポイントの強化、面談ファシリテーションでのサポート等、クライアントやエンジニアから信頼される営業マンになってもらう

という目的を定めておりましたので、特に先輩メンバーは難しい難題に答えていただくなど勉強しながらも楽しむことを忘れずに身につけていただいたかなと思います。

Y's営業の皆様より

誠に恐縮ながら受講者の皆様からのコメントもいただけておりますので、下記ご検討いただくにあたり参考までにご覧いただければ幸いです。

エンジニアに必要なスキルの話だけではなく、SES営業としてどのようなマインドで向き合うべきかなどまだまだ自分に足りていない部分に向き合えるいい時間になってます！

市場で流行っているトレンドを営業向けにわかりやすく教えていただけます！ 講義を受けてから面談同席することでクライアント、エンジニア双方の話している内容が理解出来て、次の面談対策にも繋げられます！！

こんなに実践的な勉強会初めてです！！ 実際に学んだ知識をどの場面でどうやって使うのかを実践的な部分まで落とし込んでいただきました！ 最高です！

営業として成約を上げるための知識が深まる勉強会でした。 エンジニア目線でも最新のスキルを学べる勉強会だなと感じました！

技術的な話ももちろんですが、非エンジニア向けの観点も多く非常に参考になりました！！実際に教えていただいた内容を”どう活用していくか”までアドバイスいただいたので、アウトプットに向けてのイメージも湧きやすかったです！

会社概要

■企業名：株式会社ACWEB(エーシーウェブ)
■所在地：東京都品川区西五反田8-8-15 カーニープレイス五反田4F
■URL：https://acweb.co.jp/
■フリーランス情報サイト：https://acweb.co.jp/freelance/
■Instagram：https://www.instagram.com/acweb_ltd/

本件に関わるお問い合わせはこちら
Mail：info@acweb.co.jp
SESスキル講義サポート　永井