【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.52海に近い住居、お隣さんとの目隠しパネルに採用いただいたのは、弊社が推進する合成木材の『エースECOウッド』でした。エコの時代、この商品の将来性はとても高いと感じました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.52
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2008/11/13/entry1930.html
福岡市地行浜、東京で言えばお台場のような臨海型の新しい街です。周辺には野球で御馴染みのヤフードーム、JALリゾートシーホークホテル、ホークスタウンなどのアウトレットモールなどがあります。高層マンションや病院、オフィスビルなども建ち並び、海に近い街としてとても人気の高いエリアです。
私が所属する福岡支店で長いお取引を頂戴している金物店様より連絡が入りました。「地行浜のお客様から相談があり、お隣さんとの目隠し工事をしたいのだけれど、何か良い商品はないですか？」そんな内容でした。通常であれば、木材か金属で目隠しをするのですが、海に近いこともあり、これらの材料では腐食や錆びの発生などの問題がありました。金物店様もコンクリート、金属、木材、樹脂など、どの素材を使用するかとても迷われておりました。
課題をまとめると下記の４点になります。
1.海沿いで、海風が強い
2.潮風により塩害が想定される
3.外部に取り付けなくてはならない
4.材料の強度が必要とされる
金物店様のご要望もありましたので、金属や樹脂のパネルもピックアップしご提案はしましたが、私が最も積極的に推薦したのが、合成木材の『エースECOウッド』でした。この商品は近年、弊社が積極的に営業推進している商品です。『エースECOウッド』は材木の破片や木屑と廃プラスチックを合成して作った合成木材です。木粉の配合率が55％と高いため、天然木を思わせる質感です。また、耐水性が高く、腐ったり分解・分離しない特性あります。材料自体に顔料を練りこんでいるので、紫外線や雨による退色や劣化がほとんど見られません。
これならば外部に取り付けても劣化は少なく、木材のような質感なので景観的にも美しくなります。そんな提案がお客様にも認められ、採用されることとなりました。通常、目隠し用にはブロックを使用するケースが多いのですが、風通しが悪くなるため、今回はエースECOウッドに決定しました。この商品のもう一つの特長は、価格も安価で取り付けも簡単な点です。これは施工する金物店様にとってもプラス材料となりました。
今まで金物店様は、名前の通り金物が中心の取扱いでしたが、今回のような新商品を納入することにより商売の範囲が広がったとお喜びいただいております。この地行浜の物件が好評であったため、他の物件でも同じような工事を受注されたそうです。今までエースECOウッドはデッキなどの床材として使用されるケースが多かったのですが、今回のように目隠し材としての利用もできます。
地行浜のような海に近い場所にある住宅は、全国にたくさんあります。不動産、建設不況と言われる今日、アイデアによっては今回のような仕事を作る可能性はいくらでもあります。視点を変えるだけで、商売は無限に広がるということを教えていただく、とても貴重な体験となりました。
地球温暖化が危惧される現代においてエースECOウッドのような商品のニーズはたくさんあります。私たちが一生懸命拡販することが、自然を守ることにつながると考えると、とてもうれしくなります。これからも発想を広げ、新商品の営業に取り組んでまいりたいと思います。
私の営業のモットーは、「お客様の希望・ご要望に出来るだけ応えていく為に、真剣に全力で対応していく」です。このモットーを大切に頑張ります。最後に、九州は「食」に恵まれています。特にお酒に欠かせない食材がたくさんあります。辛しめんたいこ、生鮮魚介類、馬刺し、からしれんこん、さつまあげ等。どれも最高です。紅葉を楽しみに是非九州へお越しください。
♪エースECOウッドは、2008エース建築金物総合カタログ P.927〜930に掲載しております。
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