【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.69札幌市白石区の新しい顔になった大型商業施設「イーアス札幌」内のJTBトラベランド東札幌SC店舗に、ガラス床『マリムシステム』が採用されました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.69
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2009/07/23/entry2269.html
ウィンタースポーツも楽しいですが、夏の北海道もとても人気があります。レンタカーを借りて大自然の中をドライブ。そんな時に必ず立ち寄るのが大型複合商業施設「イーアス札幌」です。従来の商業施設にはない、「発見」「体験」「学び」を日常的に体感できる店舗のほか、道内各地の新鮮食材を扱う「東札幌旬感市場」、ご当地グルメ紹介でおなじみ「北海道じゃらん」のアドバイスでうまれたフードコート「四季彩キッチンきた倶楽部」など、こだわりの食専門ゾーンもあります。また、日本最大級の室内ロッククライミング施設をもつアウトドアショップNACやAIR-G’（FM 北海道）のサテライトスタジオ「studio iias」があり、DJが館内放送を担当しています。その中に日本最大の旅行代理店JTBグループの地域密着型旅行店舗「JTBトラベランド」が入っています。今回の納入事例は、ここJTBトラベランドの店舗工事に弊社のガラス床『マリムシステム』が採用されたというお話です。
創業以来、弊社の成長を支えてきた主要なお取引先は「金物店」です。しかし、さらなる成長をしていくためには、新しい営業ルートの開拓をしていかなくてはなりません。札幌支店でも営業推進担当が中心となり、特に「設計事務所」への営業を展開してきました。そこで出会った設計事務所が(株)えぞ企画です。この会社は人気ラーメン店「えぞっこ」を運営しているユニークな設計事務所で「商売繁盛請負人」を合言葉にさまざまな店舗の企画・デザイン・設計も手がけています。
(株)えぞ企画が店舗の企画・施工を請け負っていたのが、新しくオープンするイーアス札幌内のJTBトラベランドの工事でした。開かれた雰囲気で誰もが楽しく旅の情報を入手できるような店舗にするために、床をガラスにしたいという考えがあったそうです。しかし、なかなか良い商品が見つからず、そんな時にタイミング良く弊社が訪問させていただいた訳です。当然、同社とはお取引はなく新規の営業先でした。フロアの床の一部を不透明のガラス床にして中に照明を入れるという内容でした。弊社のガラス床『マリムシステムキット』は数多くの店舗に納入していますので、そのことをお伝えしました。しかし、先方は施工までして欲しいという要望でした。一番の課題はこの施工でした。まずは施工業者を探すことから仕事が始まりました。幸い弊社の取引先で引き受けてもらうことが出来、施工業者の件は解決しました。
もう一つ配慮したのは、製品の確認でした。ガラス製品なので納品時の破損がないか？運送便の着時間に合わせて現地へ向かい、製品の梱包をひとつひとつ開き確認しなければなりませんでした。もちろん、これも問題はなく無事に納入することができました。写真の通り、50枚を越えるガラス床を納入させていただくことができました。照明の灯りがついた時には、とても感動しました。
成約できたポイントは、営業推進担当の多大なる協力があったことと施工業者の確保ができたことだと思います。この事例を大きな財産として、今後も店舗などを手がける設計事務所や企画会社へ営業をしていきたいと思います。
【マリムシステムキット】
○2枚の強化ガラス（板厚約17.5mm）を強靭な中間膜で接着した合わせガラスを採用し、万が一ガラスが破損しても一定時間の保持力を確保し、安全性を高めています。
○支持材を含めたシステム化により、従来に比べトータルコストを低減します。
○4種類のガラスタイプを揃え、様々な組み合わせが可能です。
最近は、洗練されたデザインの個性的な住宅を求めているお客様が増えております。マリムシステムキットは、住宅や商業ビルの店舗などにも数多く導入されているのです。
♪カタログPDFはホームページ検索サービスから検索できます。
https://service.sugita-ace.co.jp/productssearch/
■上記に関するお問い合わせはこちらまで
杉田エース(株) お客様サポートセンター 担当／鎌田
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