【納入事例レポート】 あ！ここにも杉田エース！ Vol.13ランニングコストを考慮した上でのスピード提案！！長寿命・低消費電力が特長の玄関インターホンパネルを納入！
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】 あ！ここにも杉田エース! Vol.13
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仙台支店分 「es-PANEL」納入例
http://www.sugita-ace.co.jp/topics/onepoint/index.html
宮城県・仙台市といえばメディアテイクをはじめ近代建築物も有名ですが、仙台市のお隣、宮城県のほぼ中央部の太平洋岸に位置する多賀城市は「多賀城跡附寺跡」や「多賀城碑」など奈良時代から残る多くの文化財のある史都です。今回は仙台支店二課、勤続11年の大河原智がそんな多賀城市のマンションに「esパネル ＡＡＡ−ＬＬＳＴ ＬＥＤ付」を納入した事例を紹介します。
今回、「esパネル ＡＡＡ−ＬＬＳＴ ＬＥＤ付」を納入したマンションは、すでに物干し・換気口・ポスト・宅配ボックスなどさまざまな商品を納品していました。そのようなお客様とのつながりの中で、インターホンパネルの提案もさせていただきました。
インターホンの機種の関係上、子機が露出タイプになっており、通常カバーをセットした上に露出する納まりが一般的ですが、現場の意向で「どうにか埋め込みたい」との要望をお客様はもたれていました。普及品をそのような要望に合わせることには無理があり、コスト的にも頭を悩ませているご様子でした。そこで提案させていただいたのが「esパネル ＡＡＡ−ＬＬＳＴ ＬＥＤ付」です。
「esパネル ＡＡＡ−ＬＬＳＴ ＬＥＤ付」は普及品と比べてコスト面で不利だと思われがちですが、普及品はクリプトン球。当社品はＬＥＤであり、見た目が良いだけではなく電気代のランニングコストやメンテナンスを考慮すると、２〜３年で十分元が取れる商品です。露出形子機の対応は、仙台の加工屋に依頼し、カット寸法等を十分に打ち合わせることで現場の要望に対応しました。
他は扱っていないＬＥＤタイプであったこと、そしてお客様に満足していただけるよう、露出タイプの子機の納まりを埋め込み式の収まりにて対応できたこと、そしてランニングコストにおいて製品高価分を償却できることに納得していただけたことが今回の納入につながったと考えています。
見積り受発注の敏速対応という点でも今回はうまくいったと感じています。得意先の要望に対して、スピーディに提案などを行い対応すること、そしてまずは何でも行動してみることを常に心がけています。時間だけが勝負ということではありませんが、時間を大切にすることで次の仕事への取り組みも早くなり、お客様にも喜んでいただけます。
仙台支店は一課・二課・業務課・販売推進課とありますが、支店長を筆頭にうまく連携を取り、お互いの仕事をカバーしあいながら常に前向きな姿勢で仕事に取り組んでいます。東北の要である仙台を拠点とする強みを発揮して、これからも会社とともに成長していくつもりです。
♪es-PANELについて詳しくはPDFカタログをご覧下さい。
http://www.sugita-ace.co.jp/products/new/pdf/es-panel.pdf
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杉田エース(株) 販売推進部
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