【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.155福島県会津若松市の幼稚園・小学校に敷地全体を囲むフェンスを設置。積雪にも対応可能なフェンスは全長約400ｍにも及びました。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.155
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2013/05/09/entry4557.html
郡山営業所は、震災復興に向けてとても重要な拠点です。私たちの頑張りが県の復興に直結します。
私が昨年10月に郡山営業所に赴任して最初に行なったことが、「声掛け運動」でした。「杉田エースでは、エクステリアも扱っているので何かあったら是非声をかけてください。見積もりだけでも提出させてください」ということでした。
そんなことを日々重ねていると、当営業所で最も取引の大きい金物店様より声をかけていただくことができたのです。案件は、会津若松市の幼稚園・小学校のフェンス工事です。このお客様は、今まで他の会社からエクステリア商品を仕入れていました。しかし、今回は当社にもチャンスを与えてくださったのです。
競合企業に負けないように、カタログ、サンプルをお客様にお届けし、細かくご説明をさせていただきました。納入前にお客様が最も悩まれていたのは「コーナーの納まり」です。約400メートルに及ぶフェンスですが、一部曲がっていたり、地面が坂になっている場所があるのです。そこをいかにきれいに納めるか？ということが大切なポイントとなりました。
特に注意したのは、下記の二点です。
・コーナーと寸法を詳細に調べた。
・コーナーの納まりに十分配慮した。
お客様が施工をされますので、当社としても最大限のサポートをさせていただきました。しかし、価格的な面も大きな課題となりました。今回の商材は積雪対応型です。協力業者にも事情をご説明し、価格的にも協力をいただきました。そんな努力が実り、無事に受注することができたのです。
昨年の秋に商談が始まり、雪の状態を見ながら、今年の1～3月にかけて納入、施工となりました。写真のように現在では芝生を囲むように長いフェンスが完成しております。積雪地域だけに施工も大変でした。
「エクステリア商品の拡販」を具現化でき大変にうれしく思っています。お客様に日頃、お声掛けをすることの重要さを再認識させていただきました。
◇iPad＆iPhone用カタログアプリ◇
エース建築金物総合カタログ2013年版が掲載されました。
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杉田エース(株) お客様サポートセンター 担当／石井
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