【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.38仙台市のマンション改修工事、ACE商品の『エースアルミ隔板』を110枚納入！地味な商品でも画期的な機能があります。
建築金物の総合エンジニアリング企業である杉田エース株式会社では、50,000アイテムにおよぶ様々な建築金物、建築資材を取り扱っています。その一部である最新納入例をご紹介します。
【納入事例レポート】あ、ここにも杉田エース！Vol.38
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http://www.sugita-ace.co.jp/report/archives/2008/04/10/entry1693.html
杜の都、仙台。皆様は伊達政宗や牛タンなどでご存知のことと思います。東北地方最大の都市、仙台はここ数年で再開発が進み、新築マンションも多数建築されています。マンションに使用されているさまざまな建材の中で地味ながらも重要な役割を持っているのが「隔板」です。バルコニーにおいて隣の住居との仕切りになっているパネルで、緊急時はそれを破って避難路を作る。法規的にも安全性においても重要な存在なのです。今回、私がご紹介するケーススタディは、マンションの改修工事に伴う「隔板」です。
お取引先である金物店より『「安くて機能性のある隔板」はないか？』とお問い合わせがあったのは、2007年11月。施工を行う工務店さんのご要望としては、価格的にもリーズナブルで施工が簡単なものということでした。タイミングが良く、弊社ではACE商品として『エースアルミ隔板』を発売したばかり。早速ご提案させていただきました。
隔板というと「白かグレーの地味な色」というイメージが強いのですが、エースアルミ隔板は好きな色に塗装することができる画期的な商品なのです。通常の隔板はケイカル板の色、枠の色によって価格が変動します。しかし、エース商品は好きな色を選び塗装しても価格の変動はありません。さらに、枠がレール状になっているので、ブラケット取り付け位置が調整でき、施工も簡単なのです。
価格、商品の特徴などエースアルミ隔板のことを取引先に分かりやすくお伝えできたことが、成約への大きな要因となりました。エースアルミ隔板を扱うのは初めてでしたが、常に新商品の勉強をし最新商品をお客様にご提案できるように心がけています。今回は、この流れが見事に成功したケースです。110枚を超える隔板を納入させていただき、本当に勉強になりました。
＜エースアルミ隔板の特長＞
・商品に左右、表裏がないため現場での反転が可能となり、文字塗装面の指示が不要です。
・本体がレール状でボルトをスライドさせて調整ができるため、取り付ける際、本体に穴（取り付け材用）を開ける必要がありません。
杉田エースの魅力は、豊富な商品と信頼できる協力業者様とのお付き合いだと思っています。お客様の困難なお問い合わせに対しても、簡単に断るのではなく、できる限り実現できるように努力しています。どんなに厳しい条件でも代案は必ず提出させていただく。この飽くなき姿勢がお客様との信頼関係に続くと考えております。
仙台支店は、部長を中心に営業マンがひとつになり、毎日頑張っています。月に一度全員で反省会を兼ねた飲み会を開催しますが、ジョークを交えながらのコミュニケーションが仙台支店の風通しの良い雰囲気を作っていると思います。今後もこのようにご紹介できるような良い仕事を作っていきたいと思います。
◇「エースアルミ隔板」は、2008エース総合カタログＦ-80ページに掲載しています。
エース隔板PDFはホームページ商品検索サービスから検索できます。
https://service.sugita-ace.co.jp/productssearch/
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杉田エース(株) 営業推進課 担当/松浦
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