北島大輔 著『＼これ１冊でわかる！／ 相手が納得する！ 中小企業の「値上げ」入門』2024年3月12日刊行

北島大輔 著『＼これ１冊でわかる！／ 相手が納得する！ 中小企業の「値上げ」入門』2024年3月12日刊行

相手も納得してうまく値上げ交渉するために必要なことは、値上げしやすい製品、顧客を見極め、交渉の優先順位をつけることです。

大切なのは社内に売上至上主義ではなく利益至上主義が根付いていること。

値上げによって利益を確保する新たな企業努力の形を、豊富な具体例に基づき解説し、提案する1冊です。

◆仕入先から受けた「仕入価格の値上げ交渉を受けた体験」を、
　自社製品の値上げ交渉に応用する方法
◆値上げすべき、製品や顧客の優先順位の見極め方
◆値上げしやすい製品、顧客の見極め方
◆パターン別具体的な値上げ交渉の進め方
◆利益重視の考え方を社内に定着させる方法　　　　などを図解つきで徹底解説

変動損益計算書と製品1個当たりの限界利益の変化

顧客別パターン別８つの対応方針

適正価格の設定方法フロー

製造労務費の配賦概念図

ＣＨＡＰＴＥＲⅠ　値上げ交渉を受けてわかった
　　　　　　　　　取引先が値上げを承認するときの意思決定メカニズム

ＣＨＡＰＴＥＲⅡ　優先的な値上げと劣後の値上げの見極め方
　　　　　　　　　値上げ緊急度の高い製品と顧客を正しく判別する方法

ＣＨＡＰＴＥＲⅢ　本当に値上げできるのか？
　　　　　　　　　製品・顧客別に値上げ難易度の見当をつける方法

ＣＨＡＰＴＥＲⅣ　いくら値上げすればよいのか？
　　　　　　　　　製品ごとの適正価格の設定方法

ＣＨＡＰＴＥＲ V　値上げ交渉 8つのシナリオと交渉ステップ